Van spitsen naar specialisten
Van spitsen naar specialisten Nieuwe auteur Jorg Hartog presenteert zijn specialisme: het doorontwikkelen van jouw verkooporganisatie — van een goed team naar een topteam. De vraag die we bij Match-day het vaakst krijgen, is: “Hoe kun je zelf de regie nemen over je omzetgroei?” Of concreter: “Hoe genereer je structureel nieuwe leads?” Veel bedrijven willen […]
Stairway to Heaven
Stairway to Heaven Je weet wie je ideale klant is. Maar wat dan? Alles benaderen wat los en vast zit? Nee, niet meer. Met deze zeven stappen bouw je een structureel en duurzaam systeem dat zorgt voor meer succes in je verkoop. Als ondernemer in het B2B-landschap ben ik voortdurend op zoek naar manieren om […]
Omgaan met de emotionele toestand van prospects
Omgaan met de emotionele toestand van prospects Prospects die vroegtijdig afhaken — wat kun je daartegen doen? Vaak ligt de oplossing niet in je product of je pitch, maar in iets subtielers: hun emotionele toestand op het moment dat je met ze in gesprek bent. Door daar bewust mee om te gaan, kun je afhaken […]
New Business en de veranderende wereld om ons heen
New Business en de veranderende wereld om ons heen De bekende salescoach-uitspraak “Als je doet wat je deed…” is in deze coronatijd relevanter dan ooit. De wereld is veranderd — en dus moet sales ook veranderen. Onderzoek laat zien dat, onder normale omstandigheden, meer dan 40% van alle salesprofessionals hun targets niet haalt. Nu de […]
In 6 stappen meer reactie op je mail
In 6 stappen meer reactie op je mail Veel salesprofessionals klagen dat ze weinig of geen reacties krijgen op hun mails. Maar ligt dat misschien aan de mails zelf? Hier lees je zes praktische stappen om wél binnen te komen met je bericht. Als ik kijk naar de mails die ik zelf binnenkrijg, is het […]
8 redenen waarom sales development-teams falen
8 redenen waarom sales development-teams falen Sales development-teams zijn de motor achter gekwalificeerde leads voor verkoopteams. Toch gaat het in de praktijk vaak mis. Hieronder lees je welke fouten vaak voorkomen – en hoe het beter kan. Reden 1: Te weinig erkenning en waardering Sales development-teams leveren een belangrijke bijdrage aan de groei van […]
