Wie können Sie Ihren Verkaufsprozess um 200 % verbessern? Wir haben im Laufe der Jahre Hunderte von Verkaufstools getestet und geprüft und haben einige wenige Tools gefunden, die so gut sind, dass wir sie täglich verwenden. Salesnavigator Salesnavigator ist das bekannteste der Tools, die ich mit Ihnen besprechen werde.

Wenn wir die Arbeit von Vertriebsmitarbeitern analysieren, stellen wir fest, dass alles, was sie tun, das primäre Ziel hat, Menschen zu beeinflussen. Sei es durch die Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden, die Erforschung ihrer Bedürfnisse, eine Vorführung oder die Unterbreitung eines Angebots. Alles hat das Ziel

Obwohl viele so genannte Gurus das Gegenteil behaupten, verfügt die große Mehrheit der Unternehmen nicht über genügend Inbound-Leads oder Referenzen, um strukturell zu wachsen oder ihre Ziele zu erreichen. Finden oder gefunden werden? Peter Verlegh, Professor für Marketing an der VU, beschreibt das Wesen des Marketings

Corona. Ein Thema, das uns schon seit langem beschäftigt. Wir werden nicht auf das Virus selbst eingehen, da bereits genug darüber geschrieben wurde. Es ist jedoch gut, aus unserer Sicht zu erfahren, wie sich das Virus auf das New Business auswirkt. Konkret möchte ich folgende Punkte näher beleuchten

Ich erinnere mich an eine Diskussion mit einem befreundeten Kundenbetreuer, John, über die Frage, wie man als Vertriebsmitarbeiter am besten eine Beziehung zu seinen potenziellen Kunden aufbaut. Ich erzählte John von einer bestimmten Strategie, die ich bei der Stärkung von Beziehungen für sehr erfolgreich halte. Zu meiner großen Überraschung war John völlig

In den letzten Jahren hat es eine explosionsartige Zunahme der Forschung darüber gegeben, wie das menschliche Gehirn Entscheidungen trifft und welche Faktoren beeinflussen, was wir sagen, tun und kaufen. Verstehen Sie, was potenzielle Kunden antreibt, und nutzen Sie es zu Ihrem Vorteil, insbesondere als Vertriebsmitarbeiter. Unternehmensberichte recherchieren

In meiner vorherigen Tätigkeit war ich für folgende Aufgaben zuständig. Durchführung von Kaltakquise. Nachbereitung des Erwerbs. Vereinbarung von Terminen mit potenziellen Kunden. Weiterverfolgung der vereinbarten Termine. Unterbreitung von Angeboten nach dem Termin. Verfolgung des Angebotsprozesses. Abschluss des Geschäfts. Verwaltung von

"Ich muss noch einmal darüber nachdenken" "Bitte senden Sie mir weitere Informationen per E-Mail und ich melde mich bei Ihnen" "Jetzt ist kein guter Zeitpunkt, wir haben andere Prioritäten, bitte rufen Sie mich im April zurück" Jeder Verkäufer kennt diese Reaktionen

Sie führen ein Gespräch mit einem potenziellen Kunden, aber er ist überhaupt nicht kooperativ. Er lässt Sie kaum zu Wort kommen oder sitzt nur mit verschränkten Armen da und hört zu, was Sie zu sagen haben. Sie beginnen mit Ihrer Geschichte und haben keine Ahnung, ob Sie sie wirklich weiterführen können.