3 Crucial steps for building a sales machine!

[vc_row][vc_column][vc_empty_space][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width=”1/6″][/vc_column][vc_column width=”2/3″][vc_column_text]Natuurlijk wil je nieuwe klanten. Maar wat zijn nieuwe klanten waard als ze niet schaalbaar en voorspelbaar zijn? Om binnen je bedrijf een salesmachine te bouwen waarmee je structureel nieuwe klanten binnen haalt zijn de volgende  drie stappen cruciaal: 1. Voorspelbare leadgeneratie: De belangrijkste pijler om voorspelbaar nieuwe klanten binnen te halen is…

More response to your e-mail in 6 steps

[vc_row][vc_column][vc_empty_space][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width=”1/6″][/vc_column][vc_column width=”2/3″][vc_column_text]Veel sales-mensen klagen dat ze weinig tot geen reacties krijgen op hun mails. Zelf reageer ik nagenoeg nooit op standaard sales-mails. Onderstaand wat mij doet reageren: 1. Personalisatie: Als je niet de moeite doet om je mail te personaliseren, waarom zou ik dan de moeite nemen om te reageren? 2. Lengte: Mensen zijn…

3 surprising statistics about sales stoppers!

[vc_row][vc_column][vc_empty_space][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width=”1/6″][/vc_column][vc_column width=”2/3″][vc_column_text]Veel mensen hebben het beeld dat een salestopper manipulatief en glad is. Mijn dagelijkse ervaring is het tegenovergestelde. Daarom vond ik het tijd om op zoek te gaan naar onderzoeken over salestoppers. Welke persoonlijke eigenschappen werken het best in sales? Om deze vraag te beantwoorden kwam ik bij Steve W. Martin, een professor…

The formula for successful sales growth!

[vc_row][vc_column][vc_empty_space][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Wij geloven dat het succes van een bedrijf afhangt van het succes van het salesteam! Sales draait om klanten te helpen om te laten zien en te bereiken wat ze niet voor mogelijk houden! Na het lezen van tientallen salesboeken hebben wij een formule gemaakt voor succesvolle salesgroei of een voorspelbare salespijplijn:   Doelgroep +…

How to take control of your turnover as a company!

[vc_row][vc_column][vc_empty_space height=”50px”][vc_column_text] De meest gestelde vraag die wij krijgen van bedrijven en ondernemers is: “Hoe kan je zelf regie nemen in je omzetgroei?” of met andere woorden: “hoe genereer je structureel leads? Veel bedrijven willen juist nu we economische hoogconjunctuur hebben, investeren in de breedte van hun klantenbestand om het boemerang effect te voorkomen wanneer…

Why you as a company should invest in your potential customer base JUST NOW!

[vc_row][vc_column width=”1/6″][vc_empty_space height=”30px”][/vc_column][vc_column width=”2/3″][vc_empty_space][vc_column_text][vc_row][vc_column width=”1/1″][vc_column_text] In het boek “Toeval is logisch” van wetenschapper Peter Winsemius legt hij de uitspraken van Johan Cruijff uit en hoe je deze kan interpreteren in je business. In hoofdstuk 22 staat de volgende uitspraak: “Je wordt beter door slechter te worden.” Hoe kunnen we dat interpreteren in onze dagelijkse business?[/vc_column_text][/vc_column][vc_column…

Are there special skills that make someone successful in sales?

[vc_row][vc_column width=”1/4″][/vc_column][vc_column width=”1/2″][vc_column_text]Deze vraag horen wij wekelijks, zo niet dagelijks van ondernemers en verkopers die zich willen verbeteren in het scoren van nieuwe klanten. Reden voor ons als salesbureau om een methode te ontwikkelen die iedere verkoper op eenvoudige wijze kan toepassen in zijn dagelijkse werkzaamheden. Of het nu gaat om een product of dienst,…

Are we too lazy for new customers!

[vc_row full_width=”stretch_row”][vc_column width=”1/6″][vc_empty_space height=”60px”][/vc_column][vc_column width=”2/3″][vc_empty_space height=”30px”][vc_column_text]Of lui het goede woord is weten we niet, maar steeds meer verkopers lijken zich te verschuilen achter de term “social selling”. Volle focus is er voor zaken als e-mailmarketing en social media, maar de telefoon wordt bijna verafschuwt. We willen wel nieuwe klanten, maar wel veilig in onze comfortzone…

Starting with acquisition? Don't let that new customer slip away

[vc_row full_width=”stretch_row”][vc_column][vc_empty_space height=”60px”][vc_column_text]Als telemarketingbureau spreken wij veel met bedrijven die min of meer allemaal hetzelfde probleem hebben. Ze komen maar niet, of eigenlijk veel te weinig, aan tafel bij nieuwe klanten. Het probleem is niet dat ze geen nieuwe klanten willen benaderen, maar dat ze niet weten waar ze moeten beginnen. In dit artikel delen…

Acquisition is.... Knowing what is going on with your potential customers!

[vc_row full_width=”stretch_row”][vc_column width=”1/4″][vc_empty_space height=”30px”][/vc_column][vc_column width=”1/2″][vc_empty_space height=”60px”][vc_column_text]Vorige week zaten wij (eindelijk) bij een potentiële klant van ons aan tafel waar we al enige tijd contact mee hebben. Wij volgde deze lead al ruim een jaar en nou zijn we vorige week binnen een klein uurtje tot een deal gekomen voor het komende half jaar. Dat is…