De laatste strategieën uit de wereld van outbound sales, psychologie en schaalbare B2B groei.
Een salesgesprek is geen kruisverhoor, maar de FBI kan je wel helpen een stroef gesprek weer vlot te trekken. Ontdek 3 bewezen technieken van voormalig FBI-agent Chris Voss om zelfs de meest gesloten prospect aan het praten te krijgen.
Hoe het verkopersvak ook verandert, demo’s horen erbij. Gebruik deze 5 stappen om echte impact te maken bij je prospects en je conversie te verhogen.
Veel salesmensen klagen over weinig reacties op hun mails. Maar reageer je zelf ooit op een standaard salesmail? Met deze 6 stappen zorg je ervoor dat mensen wél reageren.
Sales development teams zijn de motor van je pipeline, maar toch gaan er vaak dingen mis. Ontdek de 8 cruciale redenen voor falen en hoe je deze valkuilen vermijdt — met bewezen strategieën om je SDR-team naar topprestaties te tillen.
Succesvolle bedrijven creëren een 'new business accelerator'. Ontdek in 3 stappen hoe je jouw concurrentie voorblijft en een krachtige salesmachine bouwt.
Hoe kun je jouw salesproces met 200% verbeteren? We hebben de afgelopen jaren honderden salestools getest en beoordeeld. Daar zijn een paar ijzersterke tools va...
De gamechanger voor B2B groei Sales en marketing niet laten samenwerken belemmert je groei! Lees hier hoe dat werkt en wat je eraan kan doen. Sales en marketing...
Door de juiste mix van ervaring en vernieuwing kun je niet alleen succes behalen, maar ook voorspelbare en duurzame groei realiseren. Lees hier hoe je dat aanpa...
Wat doe je als twee klanten hetzelfde product willen, maar eigenlijk verschillende behoeften hebben? Dit simpele visverhaal laat zien hoe je meer deals wint door de vraag achter de vraag te ontdekken.
De B2B-wereld is definitief veranderd. Ontdek de vier onmisbare strategieën om ook in de nieuwe digitale realiteit succesvol te blijven.
Thuiswerken is de norm, fysiek afspreken de uitzondering. Ontdek hoe je in deze veranderde wereld een constante stroom aan opportunities genereert.
In voetbal én business zit de winst niet in de score van vandaag, maar in de kwaliteit van de kansen voor morgen. Ontdek de kracht van data.
Hoe overtuig je een prospect aan de telefoon zonder non-verbale communicatie? Leer de 6 onmisbare principes van de Match-day gespreksstrategie.
Wat is het geheim van individuen die uitblinken in stressvolle situaties? Ontdek de wetenschappelijke strategieën van top performers.
Veel sales mensen klagen dat ze weinig tot geen reacties krijgen op hun mails. Zou dat ook aan die mails zelf kunnen liggen? 6 tips om wel binnen te komen met j...
Stop met spammen en begin met verbinden. Ontdek de 9 gouden tips om jouw LinkedIn profiel te transformeren tot een constante leadbron van 1-3 opportunities per week.
Meer budget betekent niet automatisch meer groei. Ontdek hoe je slimmer investeert in plaats van blindelings meer uit te geven — met 5 strategieën voor maximale ROI
Loop je vast in je conversies door de 'commoditization' van software? Ontdek hoe je jouw oplossing weer effectief onderscheidt.
Mensenkennis maakt het verschil 3 messcherpe voorbeelden waarom iedere salesorganisatie gedragswetenschap zou moeten toepassen in haar salesstrategie....
De bekende salescoach uitspraak ‘Als je doet wat je deed…’ is in deze corona tijden meer dan ooit aanwezig. Wat kan je doen?...
Hoe zorg je ervoor dat jij als eerste aan tafel zit bij je prospects? En hoe zorg je ervoor dat de juiste mensen je demo te zien krijgen? Gebruik deze tips!...
Prospects die vroegtijdig afhaken, wat doe je ertegen? Let op hun emotionele toestand - daar liggen kansen om afhaken te voorkomen.
Ik heb geen interesse - lees hier hoe je van die tegenwerping toch een gesprek maakt met bewezen technieken.
Groei ontstaat niet omdat iedereen druk is, maar door de juiste dingen op het juiste moment te doen. Ontdek hoe Revenue Operations je daarbij helpt.
In 2024 werd SV Spakenburg kampioen. Wat we in het voetbal leren, passen we ook toe in sales teams - lees het hier.
Sales en marketing werken naast elkaar, in plaats van met elkaar. Anno nu belemmert dat de groei in B2B. Lees hoe je deze twee krachten integreert voor exponentiële groei.
Je weet wie je ideale klant is. Maar dan?! Alles benaderen wat los en vast zit? Nee, niet meer. Met deze 7 stappen behaal je meer en duurzamer succes in je verk...
De saleservaring bepaalt voor meer dan 50% de klantloyaliteit. Ontdek waarom traditionele SPIN-selling niet meer volstaat en wat topverkopers anders doen.
Een stelligge salesmail belandt vaak direct in de prullenbak. Leer hoe een nieuwsgierige toon de deur wél opent voor een waardevol gesprek.
Overtuigen roept debat op, begrijpen bouwt vertrouwen. Ontdek hoe je met empathie bezwaren tackelt en de verbinding met je prospect versterkt.
Komt je bedrijf niet meer vooruit ondanks hard werken? Leer de lessen van de 'Valley of Death' en hoe je jouw groeimodel succesvol herstelt. Volg de proven strategie om van stagnatie naar exponentiële groei te gaan.
Eén verkoper die alles doet is niet langer effectief. Ontdek hoe je door specialisatie in je salesteam de regie neemt over je omzetgroei en exponentiële resultaten bereikt.
Traditionele verkooptrainingen schieten vaak tekort in de huidige digitale realiteit. Leer hoe je jouw vaardigheden écht effectief aanscherpt met moderne methoden die werken.
De eerste 10 seconden maken of breken je salesgesprek. Ontdek de 5 stappen om direct vertrouwen op te bouwen bij elke prospect en koude leads warm te maken.
Twijfeltaal is funest voor je autoriteit. Leer hoe je door je woordkeuze direct geloofwaardigheid en vertrouwen uitstraalt bij prospects en deals gewint.
Leer de 6 Why's van David Hoffeld en ontdek hoe je het menselijke brein begeleidt naar een positieve koopbeslissing.
Wat kunnen verkopers leren van de beste ondernemers? Ontdek de 5 geavanceerde vaardigheden voor een unieke marktpositie.
Jouw topklanten denken dat alles goed loopt, maar ze missen vaak verborgen inefficiënties. Ontdek hoe je ze wakker schudt met een nieuwe strategie.
Wolven worden niet aan lijntjes gehouden Valse bezwaren en uitvluchten zijn dagelijkse kost voor verkopers. De wolf van Wallstreet bedacht een effectieve method...
Zo laat je klanten over hun problemen praten Veel mensen denken dat het moeilijk is om het met klanten over hun problemen te hebben. De waarheid is dat mensen g...
