Det finns många studier som visar att cirka 42% av alla säljare under "normala" omständigheter inte uppnår sina mål. Med tanke på att världen har varit under förtrollning av COVID-19 sedan början av detta år är jag rädd att denna procentandel kommer att vara högre snarare än lägre. De flesta säljare arbetar hårt för att lyckas

På grund av tillväxten av SaaS-företag, mer än 19% per år, har utsikterna mer val än någonsin. Många företag vill arbeta smartare och automatisera, men måste leta efter en lösning som kan passa dem. Några av dina mest intressanta utsikter kommer att kontakta dig själv på

C: "Varför är det så viktigt att nya affärer är förutsägbara?" S: "Det som är trevligt att veta är att det har gått ett tag, men på mitt första företag. Jag var i tjugoårsåldern i början av trettiotalet och samlade in 5 miljoner dollar till ett internetföretag. Endast detta företag

De senaste 5 åren har jag jobbat nästan dag och natt med att lära mig, ansöka, utbilda och om framgångsrika säljare. Det jag märkte är att de säljare som är mest framgångsrika är extremt bra på att konvertera från proaktiva framtidsutsikter. Det slår mig att dessa säljare

En välkänd princip för mänskligt beteende är att vi är mer benägna att lyckas få någon annan att följa en begäran om vi ger en anledning till det. Folk gillar bara att ha en anledning till något ... Ellen Langer demonstrerade detta på ett roligt sätt genom forskning vid den tiden (Langer,

På grund av tillväxten av SaaS-företag, mer än 19% per år, har utsikterna mer val än någonsin. Många företag skulle vilja arbeta och automatisera smartare, men måste leta efter en lösning som kan passa dem. Några av dina mest intressanta framtidsutsikter kommer att kontakta dig själva via

C: "Vad tror du är den främsta anledningen till att säljare tar in mindre nya affärer än de skulle vilja?" M: "Jag älskar den här frågan eftersom de flesta kommer att bli chockade över mitt svar! Eftersom den främsta anledningen till att de flesta säljare inte tar in tillräckligt med nya affärer är

På grund av tillväxten av SaaS-företag, mer än 19% per år, har utsikterna mer val än någonsin. Många företag skulle vilja arbeta och automatisera smartare, men måste leta efter en lösning som kan passa dem. Några av dina mest intressanta framtidsutsikter kommer att kontakta dig själva via

1. Utgående försäljningsexperter Vi tror att den som har den bästa uppdaterade databasen gör mest nya affärer! Men varför och hur bygger du en sådan databas? 1. Målgrupp Många företag har svårt att avgöra vilka potentiella kunder som verkligen skulle passa bra med deras lösning. Vad