1. Utgående försäljningsexperter Inom många organisationer är rollen som prospektör eller utgående försäljning ett kraftigt undervärderat jobb. Om du behandlar rollen på detta sätt kommer du aldrig att få toppresultat. Det är en utmanande och avgörande roll. Behandla din utgående försäljning som experter och se till att

Självklart vill man ha nya kunder. Men vad är nya kunder värda om de inte är skalbara och förutsägbara? För att bygga en försäljningsmaskin inom ditt företag med vilken du strukturellt lockar nya kunder är följande tre steg avgörande: 1. Förutsägbar leadgenerering: Den viktigaste pelaren för att förutsägbart få in nya kunder

Många säljare klagar över att de får lite eller inget svar på sina e-postmeddelanden. Jag svarar nästan aldrig på vanliga försäljningsmeddelanden. Här är vad som får mig att svara: 1. Anpassning: Om du inte bryr dig om att anpassa din e-post, varför ska jag bry mig om att svara? 2.

Många har bilden av att en försäljningstoppare är manipulativ och hal. Min dagliga erfarenhet är den motsatta. Därför tyckte jag att det var dags att leta efter studier om försäljningstoppar. Vilka personliga egenskaper fungerar bäst inom försäljning? För att svara på denna fråga vände jag mig till Steve W.

Förra veckan satt vi (äntligen) vid ett bord med en potentiell kund till oss som vi har varit i kontakt med under en tid. Vi har följt denna ledning i mer än ett år och nu förra veckan kom vi till en överenskommelse för de kommande sex månaderna inom en timme. Det är

Som telemarketingbyrå pratar vi mycket med företag som mer eller mindre alla har samma problem. De kommer inte, eller faktiskt alldeles för lite, till bordet med nya kunder. Problemet är inte att de inte vill närma sig nya kunder, utan att de inte vet var de ska börja. I

Vi vet inte om lat är rätt ord, men fler och fler säljare verkar gömma sig bakom termen "social selling". Fullt fokus ligger på saker som e-postmarknadsföring och sociala medier, men telefonen är nästan avskydd. Vi vill ha nya kunder, men trygga i vår komfortzon

Vi hör denna fråga varje vecka, om inte dagligen, från entreprenörer och säljare som vill förbättra sig när det gäller att göra nya kunder. Anledning för oss som säljbyrå att utveckla en metod som varje säljare enkelt kan tillämpa i sitt dagliga arbete. Oavsett om det är en

I boken "Slumpen är logisk" av forskaren Peter Winsemius förklarar han Johan Cruyffs uttalanden och hur du kan tolka dem i din verksamhet. I kapitel 22 finns följande uttalande: "Du blir bättre av att bli sämre." Hur kan vi tolka det i vår dagliga verksamhet?