Match-day Logo
Match-day team aan het werk, leadgeneratie marketing achtergrond
Bryggan mellan marknadsföring och sälj

LEADGENERERING
& MARKNADSFÖRING.

Bryggan mellan marknadsföring och sälj. Från MQL till SQL, från inbound till outbound. Vi ser till att dina marknadsföringsinsatser faktiskt leder till kvalificerade säljmöjligheter.

Boka samtal

MARKNADSFÖRING VS SÄLJ LEADGENERERING.

Två världar, ett mål: fler kunder. Förstå skillnaden och få ut det bästa av båda.

Marknadsföringsstyrd

Marknadsföring drar in leads via content, SEO och kampanjer. Dessa MQL:er visar intresse men är inte redo för ett säljsamtal.

  • Content marketing och SEO
  • Kampanjer i sociala medier
  • Lead magnets och nedladdningar
  • Formulär på webbplatsen
  • Nurturing via e-post

Säljstyrd

Sälj kontaktar prospekt direkt via cold calling, LinkedIn och e-post. Den här ansatsen fungerar bäst för komplex B2B-försäljning.

  • Cold calling och outreach
  • LinkedIn-prospektering
  • Riktade e-postkampanjer
  • Account-based ansats
  • Direkt kvalificering
De bästa resultaten kommer från en kombinerad ansats

INBOUND VS OUTBOUND.

Två strategier som förstärker varandra när du kombinerar dem smart.

Inbound marketing

Låt kunderna komma till dig genom att erbjuda värde. Fungerar bra för tillväxt på lång sikt.

  • Bloggcontent
  • SEO-strategi
  • Webbinarier
  • Whitepapers
  • Sociala medier

Outbound sales

Ta själv initiativet och kontakta dina ideala kunder direkt. Snabbare resultat, mer kontroll.

  • Cold calling
  • E-postsekvenser
  • LinkedIn-outreach
  • Direct mail
  • Event

Full-funnel ansats

Kombinera inbound och outbound för maximalt resultat. Värm upp prospekt med content och kontakta dem direkt.

  • Högre konvertering
  • Kortare säljcykler
  • Fler touchpoints
  • Bättre kvalificering
  • Skalbar modell

MARKNADSFÖRING & SÄLJ ALIGNMENT.

Marknadsföring och sälj måste samarbeta, inte jobba vid sidan av varandra. När båda teamen är aligned fördubblas resultaten. Vi hjälper dig bygga den bryggan.

1

Delade definitioner

Bestäm tillsammans vad en MQL och SQL är. Ingen diskussion längre om leadkvalitet.

2

Lead scoring-modell

Avgör automatiskt vilka leads som är redo för sälj utifrån beteende och fit.

3

SLA mellan teamen

Tydliga avtal om uppföljning: när, hur snabbt och med vilken information.

4

Feedback-loop

Sälj ger input tillbaka till marknadsföring om leadkvaliteten. Löpande förbättring.

Marknadsföring
Sälj
67%
Fler affärer
2x
Snabbare cykel

FULL-FUNNEL ANSATS.

Från första kontakt till stängd affär. Vi följer hela resan.

01

Kännedom

Toppen av tratten

Prospekt upptäcker ditt varumärke via content, annonser eller outreach. De vet att du finns.

02

Intresse

Toppen av tratten

De visar intresse genom att ta del av content, fylla i formulär eller svara på outreach.

03

Övervägande

Mitten av tratten

Aktivt sökande efter lösningar. De jämför alternativ och söker mer information.

04

Beslut

Botten av tratten

Redo att köpa. De har en shortlist och vill ha priser och demos.

Efter affären börjar cykeln om: upsell, referrals och lojalitet

FRÅN MQL TILL SQL.

Förstå en leads resa och vet när sälj ska ta över.

MQL

Marketing Qualified Lead

En lead som visat intresse via marknadsföringskanaler. Har laddat ner content, deltagit i ett webbinarium eller fyllt i ett formulär.

Marknadsföringsteam
SAL

Sales Accepted Lead

Marknadsföring har lämnat över leaden till sälj. Sälj har accepterat att leaden passar inom ICP och är värd att följa upp.

Säljteam
SQL

Sales Qualified Lead

Sälj har kvalificerat leaden via BANT eller MEDDIC. Det finns budget, behov, timing och rätt beslutsfattare vid bordet.

Säljteam
Software | Nederländerna

"GENOM ALIGNMENT MELLAN MARKNADSFÖRING OCH SÄLJ HAR VI TREDUBBLAT VÅR KONVERTERING."

Ett B2B SaaS-företag hade många MQL:er men få affärer. Marknadsföring och sälj pekade på varandra. Efter att ha infört en delad lead scoring-modell och SLA steg konverteringen från MQL till kund från 4% till 12%.

JK
Jeroen Koopman
CMO @ TechFlow
3x
Konverteringsökning
45%
Kortare säljcykel
12 mån
Samarbete

VANLIGA FRÅGOR.

Allt du vill veta om leadgenerering och marknadsföring.

Marketing leads (MQL:er) är personer som visat intresse via content eller kampanjer men ännu inte är redo för ett säljsamtal. Sales leads (SQL:er) är kvalificerade och redo att prata med en säljare. Skillnaden ligger i graden av köpintention och fit.
Inbound fungerar bra om du har tid att bygga en content engine och satsar på organisk tillväxt. Outbound är snabbare och ger dig mer kontroll över din pipeline. Den bästa ansatsen är oftast en kombination av båda.
Tecken på misalignment: många leads som inte följs upp, sälj som klagar på leadkvaliteten, marknadsföring som inte får feedback. Om ni använder samma definitioner för MQL och SQL och stämmer av regelbundet är du på rätt väg.
Lead scoring ger poäng till leads utifrån beteende och demografisk fit. Det hjälper dig prioritera vilka leads som ska följas upp först. Vid mer än 50 leads per månad är det nästan alltid värt det.
Inbound content marketing tar 6-12 månader för seriösa resultat. Outbound kan leverera de första leadsen inom 2-4 veckor. En kombinerad ansats ger både snabba vinster och tillväxt på lång sikt.

ÖVERBRYGGA GAPET
REDAN IDAG.

Låt marknadsföring och sälj samarbeta för maximal tillväxt. Boka ett samtal och se hur vi kan aligna dina team.

Kostnadsfri audit
Konkret ansats
Direkt resultat
Boka ett kostnadsfritt samtal
Direktkontakt

Meet
Jeroen.

Nyfiken på hur Jeroen och hans team kan stärka din säljmaskin? Boka ett introduktionsmöte direkt.

Boka ett möte
Jeroen Koelewijn, Sales Consultant