LEADGENERERINGSSTRATEGI
SOM FUNGERAR.
Utan strategi är leadgenerering att skjuta i blindo. Vi bygger en plan som passar din marknad, ditt erbjudande och din målgrupp. Från ICP till utförande.
DE FYRA PELARNA.
En solid leadgenereringsstrategi vilar på fyra grunder. Missar du en av dem lider resultaten.
Ideal Customer Profile (ICP)
Vem är din perfekta kund? Inte alla, utan rätt kunder. Vi bestämmer exakt vem du ska kontakta.
- Företagsstorlek och sektor
- Budget och beslutsbefogenhet
- Specifika problem
- Köpsignaler och triggers
Budskap & erbjudande
Vad säger du till dem? Meddelanden som träffar problemet och skapar brådska. Inga säljprat.
- Kommunikation som utgår från problemet
- Värdeerbjudande per segment
- Sekvenser som konverterar
- A/B-testade mallar
Kanaler & mix
Var når du dem? Inte överallt samtidigt, utan där din målgrupp är aktiv och svarar.
- LinkedIn-prospektering
- Outreach-sekvenser via e-post
- Telefonisk uppföljning
- Multikanalstakt
Timing & takt
När kontaktar du dem? Rätt timing avgör skillnaden mellan ett svar och tystnad.
- Optimala kontaktpunkter
- Uppföljningens rytm
- Säsongsmönster
- Triggerbaserad outreach
VARFÖR DE FLESTA STRATEGIER MISSLYCKAS.
80% av alla leadgenereringskampanjer levererar inte det du förväntar dig. Det här är orsakerna.
För bred targeting
Att kontakta alla fungerar inte. Budskapet späds ut och du når ingen effektivt. Fokusera på en nisch du kan dominera.
Pitcha produkt i stället för att lösa problem
Din prospect vill inte veta vad du säljer. De vill veta hur du löser deras problem. Börja med problemet, inte lösningen.
Förvänta resultat av en enda kontakt
I snitt krävs 8-12 kontaktpunkter för ett svar. Att skicka ett mejl och ge upp är bortkastade pengar.
Mäta fel KPI:er
Antalet skickade mejl säger ingenting. Mät svarsfrekvens, möten och till slut: omsättning. Fokusera på det som betyder något.
Ingen iteration och förbättring
En strategi som inte utvecklas dör. Testa kontinuerligt, mät allt och justera utifrån data, inte magkänsla.
Sälj och marknadsföring i otakt
Om marknadsföringen levererar andra leads än säljningen behöver slösar du tid och pengar. Utgå från samma definition av framgång.
STRATEGISK GRUND.
På 30 dagar bygger vi en leadgenereringsstrategi som håller.
Fördjupning & analys
Vi går in i din verksamhet, din marknad och din historiska data. Vad fungerade? Vad gjorde det inte? Var ligger möjligheterna?
ICP-definition
Tillsammans bestämmer vi exakt vem din ideala kund är. Inte på magkänsla, utan på data och bevisad framgång.
Budskapsramverk
Vi tar fram meddelanden som får gensvar. Problemfokuserade, brådskande och relevanta i varje fas.
Kanalstrategi
Vilka kanaler passar din målgrupp? Vi väljer den mix som ger bäst resultat.
Takt & planering
En detaljerad kontaktplan med optimal timing, uppföljningar och eskaleringspunkter.
Lansering & iteration
Vi startar utförandet, mäter allt och förbättrar kontinuerligt utifrån resultat.
"MATCH-DAY HAR BYGGT OM VÅR GO-TO-MARKET-STRATEGI HELT. FRÅN LUDDIG TILL SKARP."
En software-scale-up kämpade med ojämna resultat. Efter strategiprogrammet med Match-day: en tydlig ICP, budskap som konverterar och en förutsägbar pipeline.
BYGG DIN
STRATEGI.
Redo att sluta gissa och börja vinna? Boka ett strategisamtal så bygger vi din leadgenereringsgrund tillsammans.
Meet
Jeroen.
Nyfiken på hur Jeroen och hans team kan stärka din säljmaskin? Boka ett introduktionsmöte direkt.
