Den främsta anledningen till att konvertering uteblir

Buyer journey

Välkomna till den första videon om att ta en outbound-demo till ett avslut. Det är viktigt att vi tittar på buyer journey för att förstå skillnaden mellan inbound och outbound.

Marknadens fördelning

• 30 procent**: Inte intresserade.
• 60 procent**: Unaware. De vet inte att de i morgon kan göra saker bättre, enklare eller effektivare.
• 7 procent**: Aware. De vet att det finns något att vinna, men undersöker fortfarande vilken åtgärd de ska vidta.
• 3 procent**: In Buy Mode. De har gjort sin research och beslutat att köpa.

Inbound vs outbound

Vid inbound är prospektet ofta redan medvetet om behovet (de 7 eller 3 procenten). Här fungerar traditionella säljtekniker som SPIN-selling utmärkt.

Vid outbound-möten (de 60 procenten unaware) måste ni ofta fortfarande övertyga prospektet om nödvändigheten av att förändra något. Frågorna ni ställer och det ni visar måste anpassas efter det.