Videon är låst
Förhandsvisning av lektionen. Logga in för att se hela videon och metoden.
Logga in för att få tillgång till videonLektionssammanfattning
"Lär dig använda Six Whys i en strukturerad säljkoreografi."
Nedskriven lektion
Lektionsinnehåll och metod
Förhandsvisning av lektionen. Logga in för att se hela videon och metoden.
Säljkoreografin
Eftersom Six Whys är svåra att tillämpa i bara ett samtal har vi utvecklat en sexstegsmodell baserad på Challenger Sale. Den hjälper er att tillämpa Six Whys inom en koreografi.
Reverse engineering
Innan ni sätter ihop koreografin måste ni fundera över ert UVP (Unique Value Proposition). Vad är slutpunkten dit ni leder prospektet? Ert värdeerbjudande ska vara bron till lösningen på anledningen till att någon behöver förändra något.
Få hela e-utbildningen
Begär tillgång till hela e-utbildningen med video, exempel, manus och åtgärdspunkter samlade.
Viktigaste insikterna
Vad du lärt dig idag