Sluta med breda kampanjer. Rikta in dig på accounts som spelar roll.
Match-Day hjälper kommersiella team att välja sina target accounts skarpt, närma sig dem personligt och följa upp konsekvent. Inte längre skottlossning mot listor, utan ett accountplan som sälj och marknadsföring genomför tillsammans.
ICP skarp
Vilka accounts förtjänar verklig uppmärksamhet?
Budskap relevant
Varför kontakta just nu?
Uppföljning säkrad
Vem gör vad, när och varför?
Där det ofta fastnar
ABM blir först värdefullt när säljrytmen stämmer.
Många team har fina accountlistor, men inget stramt system för timing, ägarskap och uppföljning. Då förblir ABM en marknadskampanj. Vi gör det till ett kommersiellt arbetsrytm.
Target accounts är utvalda, men ingen vet vem som ringer när.
Marknadsföring levererar signaler, sälj saknar kontext eller timing.
Kampanjer pågår, men uppföljning försvinner i CRM-brus.
Arbetssättet
Från accountlista till kommersiell rörelse.
Vi bygger ABM inte som en enskild kampanj, utan som en process där urval, personalisering och uppföljning förstärker varandra.
1. Välj rätt accounts
Vi avgör vilka företag som verkligen passar: marknad, köptryck, beslutsfattare, tillväxtsignaler och kommersiellt värde.
2. Gör budskapet personligt
Per segment arbetar vi med konkreta krokar: trigger, smärtpunkt, relevant proposition och nästa steg.
3. Fäst uppföljningen i rytmen
Sälj vet exakt vem som äger vad, när kontaktpunkter sker och hur signaler återkopplas.
ABM-byggstenar
Det vi stramar åt
Varje block får en egen ägare, en rytm och en mätbar uppföljning. Därmed blir ABM ingen kampanjkalender, utan en säljmaskin.
Accounturval
Ingen massdatabas, utan en hanterbar lista med accounts som sälj vill lägga tid på.
Buying committee
Inte en enda kontaktperson, utan beslutsfattare, påverkare och praktiska ingångar per account.
Sales plays
Ring-, mail- och LinkedIn-krokar som passar accountets situation.
CRM-disciplin
Tydliga fält, uppföljningsstatusar och signaler så att ABM blir mätbart och överförbart.
Genomförande
För team som vill genomföra ABM, inte bara presentera det.
Sälj
Daglig uppföljning
Ringa, maila, LinkedIn och timing i en logisk rytm.
Marknadsföring
Relevanta signaler
Innehåll, event och triggers kopplade till konkreta accounts.
Ledning
Pipelinekontroll
Insyn i aktivitet, framsteg, möjligheter och flaskhalsar per accountkluster.
Output
Resultat: mindre brus, mer kommersiellt fokus.
En tydlig ABM-lista med prioritet och ägare.
Konkreta skript, meddelanden och uppföljningssekvenser.
Överenskommelser om SLA, timing och återkoppling mellan sälj och marknadsföring.
Dashboarding på accountnivå: aktivitet, respons och pipeline.
Låt din ABM-ansats scannas.
I ett enda pass kartlägger vi var accounts, budskap och uppföljning läcker idag. Därefter vet du exakt vad som krävs för att göra ABM säljbart.
Boka en ABM-scan