Hur kan du förbättra din försäljningsprocess med 200%? Vi har testat och granskat hundratals försäljningsverktyg genom åren, och det finns några bergfasta verktyg kvar som är så bra att vi använder dem varje dag.
Säljare Navigator
Sales Navigator är den mest kända av verktygsstacken som jag ska diskutera med dig. Salesnav har en ganska bra sökfunktion som kan kopplas för att få de andra verktygen att utmärka sig. Vi använder Salesnav för att skapa en mållista baserad på beslutsfattarnas funktioner och specifika egenskaper hos ett företag.
I det här exemplet söker vi styrelseledamöter/vd:ar för mjukvarurelaterade företag. Vi väljer efter företagsstorlek, eftersom vi vet att det är här vår sweet spot är. Vi utesluter också vissa funktioner för att förhindra föroreningar i mållistan. Vi vill bara investera vår tid och energi i de framtidsutsikter som passar oss bäst.
Det som också fungerar bra är att titta på de beslutsfattare som har bytt jobb de senaste 90 dagarna. Chansen att de är öppna för förändring jämfört med den nuvarande situationen är mycket större än med någon som har varit i samma position i flera år.
Länkad hjälpare
Detta är ett riktigt intressant verktyg. Du kan automatisera en hel massa åtgärder. Linked Helper är ett enkelt sätt för oss att snabbt komma till din målgrupps kännedom. Du kan använda detta för din medvetenhet mycket bra.
Vi använder detta verktyg för att göra "ögonkontakt" ett antal gånger för att närma oss utsikterna. Människor är mer benägna att göra affärer med människor de känner. Vi tar vår mållista med LinkedIn-adresser och via Linked Helper låter vi dem automatiskt se sin profil några gånger. Du kan också ställa in dem så att de gillar det senaste inlägget / artikeln.
Det finns många fler möjligheter som anslutningsförfrågningar med ett personligt meddelande, händelseförfrågningar och mycket mer. Var uppmärksam, för alla vet hur irriterande det är att få en anslutningsförfrågan med en tonhöjd. Det vi alltid tänker på är att ta med först innan du kan hämta.
Sömlös
Seamless är ett mycket användbart verktyg för att ta reda på direkta e-postadresser och direkta telefonnummer. Kvaliteten på datan skiljer sig lite åt mellan olika målgrupper. Med en målgrupp träffas varje adress, med den andra målgruppen kan det också bara vara 50%. Vi är i alla fall stora fans!
Seamless kan användas inom LinkedIn. Detta gör att du kan hitta informationen med en knapptryckning. Du kan också låta sömlöst undersöka hela mållistan på en gång, så att du har tittat på alla via Linke Helper och du har flera möjligheter att nå dem.
Pipedrive
Pipedrive är ett annat verktyg som passar extremt bra med prospekteringsprocessen. Pipedrive kostar inte för mycket och det är enormt stödjande om du är aktiv inom prospektering. Med Pipedrive kan du enkelt ställa in din process, så att du vet exakt vilka kontaktmoment som har förekommit och i vilken fas utsikterna består. Naturligtvis vill du veta vilka utsikter som kommer till marknaden och när.
Vilka andra fördelar är att du kan ringa via Pipedrive och spela in alla dina konversationer så att du kan lyssna på dem igen vid ett annat tillfälle, eller använda dem för träning.
Dessutom kan du maila från Pipedrive och det finns en e-postspårare i den som du kan se om och hur ofta din e-post öppnas. De har också alla arbetsflödesautomatiseringar så att du kan köra vissa processer mycket snabbare. Detta ger dig mer tid att prospektera.
Klenty
Mer än 60% av de utsikter du har närmat dig kommer inte att vara i köpläge, utan i inlärningsläge. Med andra ord är de inte på marknaden nu för att köpa din produkt eller tjänst.
De vet inte att de har ett problem eller att de missar en möjlighet och arbetar på bästa möjliga sätt som de känner till. Men de är verkligen öppna för att lära sig att göra sina liv enklare. Så det här är de företag som är i vårdfasen.
Hur håller du dig i samtal med den här typen av företag? Du har varit i kontakt med dessa företag så att du vet vad de tycker är viktigt. Baserat på detta behov kommer du att dela upp utsikterna och skicka dem innehåll som är relevant för dem. Vi använder Klenty för detta.
Med Klenty kan du skapa droppkampanjer. Vad det helt enkelt betyder är att när ett lead går in i en viss fas får hon automatiskt ett e-postmeddelande med några dagars mellanrum. Så det förhindrar att ditt allmänna nyhetsbrev vidarebefordrar information till dem, men innehåll som passar det ämne de vill lära sig mer om.
Vad är bra med Klenty, att du enkelt kan a / b-test och att allt registreras omedelbart i din CRM. Och om de reagerar stannar det automatiska flödet och du kan nå dem igen på ett personligt sätt.
För 250 € per månad har du redan en anständig verktygsstack för att stödja din nya affärsutveckling. Verktygen är naturligtvis verktyg för att komma i samtal med utsikterna.
