Wie können Sie Ihren Verkaufsprozess um 200 % verbessern? Wir haben im Laufe der Jahre Hunderte von Verkaufstools getestet und bewertet und einige wenige gefunden, die so gut sind, dass wir sie jeden Tag verwenden.
Salesnavigator
Der Salesnavigator ist das bekannteste der Tools, die ich mit Ihnen besprechen werde. Salesnav verfügt über eine sehr gute Suchfunktion, die mit den anderen Tools verknüpft werden kann, um diese zu übertreffen. Wir verwenden Salesnav, um eine Zielliste zu erstellen, die auf den Funktionen der Entscheidungsträger und den spezifischen Merkmalen eines Unternehmens basiert.
In diesem Beispiel suchen wir nach den Direktoren/CEOs von Softwareunternehmen. Wir wählen nach der Unternehmensgröße aus, weil wir wissen, dass dies unser Sweet Spot ist. Wir schließen auch bestimmte Funktionen aus, um eine Verschmutzung der Zielliste zu vermeiden. Wir wollen unsere Zeit und Energie nur in die Interessenten investieren, die am besten zu uns passen.
Was auch gut funktioniert, ist die Untersuchung der Entscheidungsträger, die in den letzten 90 Tagen den Arbeitsplatz gewechselt haben. Sie sind viel eher bereit, die derzeitige Situation zu verändern, als jemand, der seit Jahren denselben Job hat.
Linked Helper
Dies ist ein wirklich interessantes Tool. Sie können einen ganzen Haufen von Aktionen automatisieren. Linked Helper ist ein einfacher Weg, um schnell die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe zu gewinnen. Sie könnten dies sehr gut für Ihr Bewusstsein nutzen.
Wir verwenden dieses Instrument, um mehrmals "Blickkontakt" herzustellen, bevor wir uns dem Interessenten nähern. Die Menschen machen eher Geschäfte mit Menschen, die sie kennen. Wir nehmen unsere Zielliste von LinkedIn-Adressen und lassen sie über Linked Helper automatisch ein paar Mal ihr Profil ansehen. Sie können sie auch so einstellen, dass ihnen der letzte Beitrag/Artikel gefällt.
Es gibt noch viele weitere Möglichkeiten, wie z. B. Verbindungsanfragen mit einer persönlichen Nachricht, Veranstaltungsanfragen und vieles mehr. Seien Sie jedoch vorsichtig, denn jeder weiß, wie ärgerlich es ist, eine Verbindungsanfrage mit einem Pitch zu erhalten. Was wir immer im Hinterkopf behalten, ist, dass man etwas mitbringen muss, bevor man es bekommen kann.
Seamless
Seamless ist ein äußerst nützliches Instrument, um direkte E-Mail-Adressen und direkte Telefonnummern herauszufinden. Die Qualität der Daten ist für jede Zielgruppe ein wenig anders. Bei der einen Zielgruppe ist jede Adresse richtig, bei einer anderen Zielgruppe können es auch nur 50 % sein. Wir sind auf jeden Fall große Fans!
Seamless kann innerhalb von LinkedIn verwendet werden. So können Sie die Informationen mit einem Mausklick finden. Sie können auch die gesamte Zielliste auf einmal von Seamless untersuchen lassen, so dass Sie alle durch Linked Helper angeschaut haben und Sie verschiedene Möglichkeiten haben, sie zu erreichen.
Pipedrive
Pipedrive ist ein weiteres Tool, das sich hervorragend in den Akquisitionsprozess einfügt. Pipedrive kostet nicht allzu viel und bietet eine enorme Unterstützung, wenn Sie in der Akquise aktiv sind. Pipedrive macht es einfach, Ihren Prozess einzurichten, so dass Sie genau wissen, welche Kontaktmomente stattgefunden haben und in welcher Phase sich der Interessent befindet. Natürlich wollen Sie wissen, welche Interessenten wann auf den Markt kommen werden.
Weitere Vorteile sind, dass Sie über Pipedrive Anrufe tätigen und alle Gespräche aufzeichnen können, so dass Sie sie zu einem anderen Zeitpunkt wieder anhören oder für Schulungen verwenden können.
Außerdem können Sie von Pipedrive aus E-Mails versenden, und es gibt einen E-Mail-Tracker, mit dem Sie sehen können, ob und wie oft Ihre E-Mails geöffnet werden. Sie verfügen auch über alle Arten von Workflow-Automatisierungen, die bestimmte Prozesse wesentlich schneller ablaufen lassen. So bleibt Ihnen mehr Zeit für die Akquise.
Klenty
Über 60 % der potenziellen Kunden, die Sie angesprochen haben, sind nicht im Kauf-, sondern im Lernmodus. Mit anderen Worten: Sie sind im Moment nicht auf dem Markt, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen.
Sie wissen nicht, dass sie ein Problem haben oder dass sie eine Chance verpassen, und sie arbeiten auf die beste Art und Weise, die sie kennen. Aber sie sind durchaus offen dafür, zu erfahren, wie ihr Leben leichter gemacht werden kann. Dies sind also die Unternehmen, die sich in der Aufbauphase befinden.
Wie schaffen Sie es, mit diesen Unternehmen im Gespräch zu bleiben? Sie hatten Kontakt zu diesen Unternehmen und wissen, was für sie wichtig ist. Auf der Grundlage dieses Bedarfs werden Sie die potenziellen Kunden segmentieren und ihnen Inhalte senden, die für sie relevant sind. Wir verwenden dafür Klenty.
Mit Klenty können Sie Drip-Kampagnen erstellen. Das bedeutet ganz einfach, dass ein Lead, der ein bestimmtes Stadium erreicht hat, automatisch alle paar Tage eine E-Mail erhält. Sie schicken ihnen also keine allgemeinen Newsletter-Informationen, sondern Inhalte, die zu dem Thema passen, über das sie mehr erfahren möchten.
Das Schöne an Klenty ist, dass Sie einfach A/B-Tests durchführen können und alles sofort in Ihrem CRM registriert wird. Und wenn sie reagieren, wird der automatische Fluss gestoppt und Sie können sie erneut auf einer personalisierten Basis erreichen.
Für 250 € pro Monat verfügen Sie bereits über ein anständiges Toolpaket zur Unterstützung Ihrer neuen Geschäftsentwicklung. Die Werkzeuge sind natürlich Werkzeuge, um ein Gespräch mit dem Interessenten zu beginnen.
