1. Outbound-Verkaufsexperten In vielen Unternehmen ist die Rolle eines Prospektors oder Outbound-Verkäufers eine stark unterbewertete Tätigkeit. Wenn Sie die Rolle auf diese Weise behandeln, werden Sie niemals Spitzenergebnisse erzielen. Es handelt sich um eine anspruchsvolle und wichtige Aufgabe. Behandeln Sie Ihre Outbound-Verkäufer als Experten und stellen Sie sicher, dass

Natürlich wollen Sie neue Kunden. Aber was nützen neue Kunden, wenn sie nicht skalierbar und vorhersehbar sind? Um in Ihrem Unternehmen eine Verkaufsmaschine aufzubauen, die auf struktureller Basis neue Kunden bringt, sind die folgenden drei Schritte entscheidend: 1. vorhersehbare Lead-Generierung: Die wichtigste Säule für eine planbare Neukundengewinnung ist die Lead-Generierung.

Viele Vertriebsmitarbeiter beklagen sich darüber, dass sie nur wenig oder gar keine Antwort auf ihre E-Mails erhalten. Ich antworte fast nie auf Standard-Verkaufs-E-Mails. Folgendes veranlasst mich zu reagieren: 1. Personalisierung: Wenn Sie sich nicht die Mühe machen, Ihre E-Mail zu personalisieren, warum sollte ich mir dann die Mühe machen, zu antworten? 2.

Viele Menschen haben die Vorstellung, dass ein Verkaufsstopper manipulativ und aalglatt ist. Meine tägliche Erfahrung ist das Gegenteil. Deshalb dachte ich, es wäre an der Zeit, nach Studien über Verkaufsstopper zu suchen. Welche persönlichen Eigenschaften eignen sich am besten für den Verkauf? Um diese Frage zu beantworten, bin ich auf Steve W. gestoßen.

Letzte Woche haben wir uns (endlich) mit einem potenziellen Kunden von uns zusammengesetzt, mit dem wir schon seit einiger Zeit in Kontakt stehen. Wir haben diese Spur seit über einem Jahr verfolgt und letzte Woche innerhalb einer Stunde eine Vereinbarung für die nächsten sechs Monate getroffen. Das heißt

Als Telemarketing-Agentur haben wir oft mit Unternehmen zu tun, die mehr oder weniger alle das gleiche Problem haben. Sie kommen nicht an den Tisch mit neuen Kunden, oder zumindest nicht mit genügend von ihnen. Das Problem ist nicht, dass sie keine neuen Kunden ansprechen wollen, sondern dass sie nicht wissen, wo sie anfangen sollen. Unter

Ob "faul" das richtige Wort ist, wissen wir nicht, aber immer mehr Verkäufer scheinen sich hinter dem Begriff "Social Selling" zu verstecken. Das Hauptaugenmerk liegt auf Dingen wie E-Mail-Marketing und sozialen Medien, aber das Telefon wird fast verachtet. Wir wollen zwar neue Kunden, aber sicher in unserer Komfortzone

Diese Frage hören wir jede Woche, wenn nicht sogar jeden Tag, von Unternehmern und Verkäufern, die ihr Scoring von Neukunden verbessern wollen. Grund genug für uns als Vertriebsagentur, eine Methode zu entwickeln, die jeder Vertriebsmitarbeiter in seiner täglichen Arbeit leicht anwenden kann. Ob es sich um eine

In dem Buch "Coincidence is Logical" des Wissenschaftlers Peter Winsemius erläutert er die Zitate von Johan Cruijff und wie Sie sie für Ihr Unternehmen nutzen können. Kapitel 22 enthält das folgende Zitat: "Man wird besser, indem man schlechter wird". Wie können wir das in unserer täglichen Arbeit umsetzen?