De laatste 5 jaar ben ik nagenoeg dag en nacht bezig geweest met het leren, toepassen, trainen van en over succesvolle salesmensen. Wat me opgevallen is dat de salesmensen die het meest succesvol zijn, enorm goed zijn in het converteren vanuit proactief prospecten.
Het valt me op dat deze salesmensen de 3 onderstaande basisprincipes volledig begrijpen en toepassen:
1. Ze zijn er van doordrongen dat je een relatie kan opbouwen met potentiele klanten die nog niet gereageerd hebben op jouw call, mail of LinkedIn bericht. En verdienen een reactie of “terugbelletje” door doorzettingsvermogen en creativiteit!
2. Ze zijn er van overtuigd dat ze afspraken zullen maken met door hen geselecteerde strategische potentiele klanten!
3. Ze weten dat ze te maken zullen krijgen met weerstand en tegenwerpingen. Maar zijn hier mentaal en emotioneel op voorbereid om passend te kunnen reageren.
#salestip #ondernemerschap #business
