Wir sind an einem Punkt angelangt, an dem potenzielle Kunden die Nase voll haben von dem Spam, den sie jeden Tag in ihrem Mailbox finden. Verkäufer, die in einer Einladung vorgeben, dass sie gerne "verlinken" möchten, aber sobald die Einladung angenommen wurde, ist man in einer Abfolge von automatisierten Nachrichten gefangen.
Ich erhalte diese täglich, und es erstaunt mich immer wieder, wie schlecht der durchschnittliche Vertriebsmitarbeiter LinkedIn nutzt bzw. missbraucht, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Ich bin auch davon überzeugt, dass die Kunden auf diese Weise eher vergrault als angezogen werden.
Um allen Interessierten zu helfen, möchte ich meine LinkedIn-Strategie oder besser gesagt: Personal Branding-Strategie mit Ihnen teilen. Potenzielle Kunden interessiert es nicht, dass Ihr Unternehmen einen neuen Mitarbeiter hat oder dass Ihr Unternehmen einen Teamausflug macht. Sie verbinden sich mit jemandem, den sie nicht kennen, weil sie hoffen und vielleicht sogar erwarten, dass diese Person etwas beizutragen hat. Dabei liegt der Schwerpunkt darauf, so viele gute Inhalte wie möglich zu dem Thema zu produzieren, in dem ich gut bin.
Gegenwärtig ergeben sich aus dieser Strategie ein bis drei gute Gelegenheiten pro Woche.
Diese 9 Tipps werden Ihnen helfen, Ihr LinkedIn-Konto in eine Lead-Kanone zu verwandeln
1. Entscheiden Sie, wen Sie schreiben wollen. Wer sind die wichtigsten Personen, die Ihre Inhalte konsumieren?
2. Was ist der Hauptzweck derInhalte, die Sie teilen? Was hat Ihre Zielgruppe davon, wenn sie Ihre Inhalte weiter konsumiert?
3. Welche Inhalte gefallen Ihrer Zielgruppe? Ich habe zum Beispiel herausgefunden, dass meine Zielgruppe auf "How to"-Inhalte Wert legt. Buchstäblich praktische Tipps, wie man etwas tun kann. Wie sieht es bei Ihrem Publikum aus?
4. Nicht abholen, sondern liefern. Sorgen Sie dafür, dass die Menschen, die Ihnen folgen, auch davon profitieren. Entwickeln Sie gute Inhalte zu Ihrem Fachgebiet. Machen Sie sie ein wenig schlauer, helfen Sie ihnen, konkrete Schritte zu unternehmen.
5. Welche Personen in Ihrem Bereich sind bereits sehr stark auf LinkedIn und was macht sie so gut? Listen Sie sie auf und analysieren Sie ihren Inhalt. Erkennen Sie Themen, bestimmte Arten von Texten oder arbeiten sie viel mit Videos?
6. Bestimmen Sie Ihre eigenen Themen. Bestimmen Sie die wichtigsten drei bis fünf Themen, die Sie bearbeiten wollen, und halten Sie sich an diese. Analysieren Sie von Zeit zu Zeit, wie die Themen funktionieren, und passen Sie sie gegebenenfalls an.
7. Lernen Sie den Algorithmus von LinkedIn kennen und verstehen. Im Internet gibt es eine Menge zu finden. Es ist wichtig zu wissen, wann man am besten postet oder wie man die Reichweite erhöht.
8. Lösen Sie sich von der Vorstellung, dass jeder Beitrag etwas bewirkt. Nicht jeder Beitrag führt zu Leads oder Verkäufen, und das ist in Ordnung. Sicherlich kann es von Zeit zu Zeit kommerziell sein, aber in der Regel ist das nicht der Grund, warum Ihnen die Leute folgen.
9. BittenSie niemanden sofort um Zeit, wenn Sie sich gerade erst kennengelernt haben. Zeigen Sie durch Ihre Inhalte, dass Sie ein Experte sind, und versuchen Sie erst dann, um Zeit zu bitten. Ihre Erfolgsaussichten sind dann wesentlich höher.