Ich erinnere mich an eine Diskussion mit einem befreundeten Kundenbetreuer, John, über die Frage, wie man als Vertriebsmitarbeiter am besten eine Beziehung zu seinen potenziellen Kunden aufbaut.
Ich erzählte John von einer bestimmten Strategie, die ich bei der Stärkung von Beziehungen für sehr erfolgreich halte.
Zu meiner großen Überraschung war John völlig anderer Meinung als ich!
John sagte: "Diese Art von manipulativem Vorgehen ist nicht das, was ein Interessent sucht!".
Ich erzählte ihm, wie ich diese Strategie mit großem Erfolg angewendet habe.
Daraufhin erklärte mir John, dass er in der Vergangenheit die gleiche Strategie angewandt hatte, nur ohne Erfolg...
Um ihn zu überzeugen, erzählte ich ihm, welche anderen erfolgreichen Vertriebskollegen meine Strategie anwendeten.
John erzählte mir dann, welche erfolgreichen Vertriebskollegen diese Strategie ohne Erfolg angewandt hatten!
Ich habe das überhaupt nicht verstanden, denn ich hatte mit eigenen Augen gesehen, dass diese Strategie sehr gut funktioniert!
Warum hat John mir nicht geglaubt? Hatte ich Unrecht?
John war in der Tat ein sehr guter Kundenbetreuer.
Erst da wurde mir klar...
Wir haben uns beide auf unsere eigenen Erfahrungen verlassen, was funktioniert und was nicht. Und mir wurde klar, dass fast alle Vertriebsmitarbeiter so arbeiten.
Die Methode, die sowohl ich als auch John verwendet haben, waren beide Mist!
Denn sie basiert nicht auf wissenschaftlichen Erkenntnissen, die nachweislich immer und immer wieder funktionieren!
Aus diesem Grund sind die Ergebnisse der meisten Verkaufsstrategien so unvorhersehbar.
Infolgedessen müssen Sie "raten oder hoffen", dass Ihre Strategie funktioniert!
Der Verkauf ist zu wichtig, als dass er auf Meinungen oder Gimmicks beruhen darf!
HÖR AUF ZU HOFFEN!
Wer stimmt mit mir überein? 👇👇👇
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