fbpx

Waarom 99% van de salesstrategieën b*llshit zijn!

Match-day Academy

Match-day Academy

Ik herinner me een discussie met een collega accountmanager John over hoe je als verkoper het beste een band op kan bouwen met je prospects.

Ik vertelde John over een bepaalde strategie die ik enorm succesvol vond voor het versterken van relaties.

Tot mijn grote verbazing was John het totaal niet met mij eens!

John zei ”dit soort manipulatieve aanpakken zit geen prospect op te wachten!”

Ik vertelde hem hoe ik de strategie met veel succes gebruikte.

Waarop John me vertelde dat hij dezelfde strategie in het verleden ook gebruikt had, alleen dan zonder succes…

Om hem te overtuigen vertelde ik welke succesvolle salescollega’s mijn strategie nog meer gebruikte.

John vertelde mij daarop welke succesvolle salescollega’s deze strategie zonder succes hadden gebruikt!

Ik begreep er geen hout van, want ik had met mijn eigen ogen gezien dat dat deze strategie super goed werkte!

Waarom geloofde John me nou niet? Zat ik er naast?

John was namelijk een zeer goed scorende accountmanager.

Toen besefte ik het pas…

We vertrouwde beide op onze eigen ervaring van wat wel werkt en wat niet. En realiseerde ik me dat nagenoeg elke salesprofessional op deze manier werkt.

De methode die zowel ik als John gebruikte waren beide b*llshit!

Omdat het niet gebaseerd is op wetenschap waarvan bewezen kan worden dat het keer op keer werkt!

Daarom zijn de uitkomsten van de meeste salesstrategieën zo onvoorspelbaar.

Met als gevolg dat je moet “raden of hopen” dat je strategie werkt!

Sales is te belangrijk om te baseren op meningen of foefjes!

STOP MET HOPEN!

Wie is het met me eens? 👇👇👇

#sciencebasedselling #ondernemerschap #newbusiness

Wil je het blog delen?

Share on linkedin
Deel op LinkedIn
Share on facebook
Deel op Facebook
Share on whatsapp
Deel op WhatsApp

Bel ons

Wij zijn bereikbaar tussen 08:00 en 17:30. Heb je vragen of wil je meer weten? Bel gerust! op 033 - 303 4970

Mail ons

Heb je vragen over het blog of heb je andere vragen? Stuur ons een mailtje naar: rubenvantwillert@match-day.nl

Bezoek ons

Ons hoofdkantoor staat op de Broerswetering 10A in Bunschoten Spakenburg.

Match-day Academy

Andere blogs

5 STAPPEN DIE GEGARANDEERD LEIDEN TOT EEN INHOUDELIJK GESPREK

Hoe zorg jij ervoor dat je in de eerste krappe halve minuut het vertrouwen wint van je prospect? Het is voor veel accountmanagers, ZZP’ers en ondernemers in het begin enorm lastig om in gesprek te komen met prospects. Maak je geen zorgen. Je beschikt NOG niet over de methodes die jou helpen om het perfecte gesprek te

sales

Laat je sales exploderen door 6 op wetenschap gebaseerde methodes te gebruiken! (Deel 1)

Wist je dat 63% van de sales mensen potentiële klanten wegjaagt in plaats van ze binnenhaalt? Nee wij ook niet. Toch is het best logisch als we kijken naar het schokkende feit dat het overgrote deel van de verkopers niet weet hoe het aankoopproces van hun kopers eruitziet. Sterker nog, hoe kan je potentiële klanten begeleiden in het kopen van jouw product of

Dit Is Waarom We Niet Zonder Salesmensen Kunnen!

Wanneer we de werkzaamheden van salesmensen analyseren zien we dat alles wat ze doen als primaire doel heeft om mensen te beïnvloeden. Of het nou gaat om prospecten, het onderzoeken van de behoefte van prospects, het geven van een demo of het maken van een voorstel. Alles heeft als doel