fbpx

Waarom 99% van de salesstrategieën b*llshit zijn!

Match-day Academy

Match-day Academy

Ik herinner me een discussie met een collega accountmanager John over hoe je als verkoper het beste een band op kan bouwen met je prospects.

Ik vertelde John over een bepaalde strategie die ik enorm succesvol vond voor het versterken van relaties.

Tot mijn grote verbazing was John het totaal niet met mij eens!

John zei ”dit soort manipulatieve aanpakken zit geen prospect op te wachten!”

Ik vertelde hem hoe ik de strategie met veel succes gebruikte.

Waarop John me vertelde dat hij dezelfde strategie in het verleden ook gebruikt had, alleen dan zonder succes…

Om hem te overtuigen vertelde ik welke succesvolle salescollega’s mijn strategie nog meer gebruikte.

John vertelde mij daarop welke succesvolle salescollega’s deze strategie zonder succes hadden gebruikt!

Ik begreep er geen hout van, want ik had met mijn eigen ogen gezien dat dat deze strategie super goed werkte!

Waarom geloofde John me nou niet? Zat ik er naast?

John was namelijk een zeer goed scorende accountmanager.

Toen besefte ik het pas…

We vertrouwde beide op onze eigen ervaring van wat wel werkt en wat niet. En realiseerde ik me dat nagenoeg elke salesprofessional op deze manier werkt.

De methode die zowel ik als John gebruikte waren beide b*llshit!

Omdat het niet gebaseerd is op wetenschap waarvan bewezen kan worden dat het keer op keer werkt!

Daarom zijn de uitkomsten van de meeste salesstrategieën zo onvoorspelbaar.

Met als gevolg dat je moet “raden of hopen” dat je strategie werkt!

Sales is te belangrijk om te baseren op meningen of foefjes!

STOP MET HOPEN!

Wie is het met me eens? 👇👇👇

#sciencebasedselling #ondernemerschap #newbusiness

Wil je het blog delen?

Deel op LinkedIn
Deel op Facebook
Deel op WhatsApp

Bel ons

Wij zijn bereikbaar tussen 08:00 en 17:30. Heb je vragen of wil je meer weten? Bel gerust! op 033 - 303 4970

Mail ons

Heb je vragen over het blog of heb je andere vragen? Stuur ons een mailtje naar: rubenvantwillert@match-day.nl

Bezoek ons

Ons hoofdkantoor staat op de Broerswetering 10A in Bunschoten Spakenburg.

Match-day Academy

Andere blogs

Mag het na 2 jaar..

Oktober 2020 schreef ik mezelf in voor de trainer – coach opleiding UEFA A van de KNVBMaart 2021 was de toelatingstest en mei van dat jaar starten de opleiding… Woensdagavond -bijna twee jaar later- mocht ik samen met mijn medecursisten officieel het diploma in ontvangst nemen van de docenten die ons

Linked-In Bagger & Blauwe Smurfen!

Mijn zoontje voetbalt sinds vorig jaar bij de allerkleinsten van SV Spakenburg;De Blauwe Smurfen Hij is nu 5 en begint een beetje te begrijpen dat hij niet zijn handen mag gebruiken,wat een uitlijn is en dat hij niet in het shirt van een maatje mag hangen. Daarnaast zijn er nog 1001

Koud Bier Na 6 Klote Bochten

Voor het eerst sinds 2018 was de mythische Alpe d’Huez weer eens opgenomen in het parcours van de Tour de France. De Alpe d’Huez heeft zijn status voor een groot deel te danken aan de vele Nederlandse fans die er gekleed in de gekste oranje outfits voor een waar wielercarnaval

Slechte Cruijff Imitatie

90% ziet dat het fout gaat…. In werkelijk een legendarisch interview met Hugo Camps reageert Johan Cruijff o.a. op de vraag waar zijn voetbalintelligentie vandaan komt.. Johan haalt diep adem en komt dan met het volgende antwoord: “Ja tis eigenlijk euh… ja logica… Ik denk dat het verschil is dat