Er is de laatste jaren een explosie van onderzoek gedaan naar, hoe het menselijk brein keuzes maakt en welke factoren invloed hebben op wat we zeggen, doen en besluiten om te kopen. Begrijp wat prospects drijft en doe er je voordeel mee, met name als salesprofessional.
Rapporten van het onderzoeksbureau CSO Insights laten namelijk zien dat bijna de helft van de salesmensen hun targets niet halen. Een enorm aantal, nog schokkender is de reden waarom niet: *1
Veel van de meest voorkomende verkooptechnieken verlagen de prestaties!
M.a.w. merendeel van het gedrag van verkopers belemmert de kans op conversie. *2
Het probleem is dat de markt is veranderd, maar onze verkoopmethoden niet. Terwijl we het er allemaal over eens zijn dat oude strategieën minder of helemaal niet meer werken.
Het punt is dat methodes worden gebaseerd op meningen of foefjes.
Het is niet gebaseerd op methodische stappen die zijn onderzocht, bewezen en keer op keer werken! Daarom zijn de uitkomsten van de meeste salesstrategieën zo onvoorspelbaar.
Met als gevolg dat je als organisatie moet “raden of hopen” dat je de juiste strategie volgt.
HÖR AUF ZU HOFFEN!
Wer stimmt mit mir überein? 👇👇👇
P.S. Bronvermelding in de comments
