fbpx

Why science is crucial for successful sales?

Match-day Academy

Match-day Academy

Er is de laatste jaren een explosie van onderzoek gedaan naar, hoe het menselijk brein keuzes maakt en welke factoren invloed hebben op wat we zeggen, doen en besluiten om te kopen. Begrijp wat prospects drijft en doe er je voordeel mee, met name als salesprofessional.

Rapporten van het onderzoeksbureau CSO Insights laten namelijk zien dat bijna de helft van de salesmensen hun targets niet halen. Een enorm aantal, nog schokkender is de reden waarom niet: *1

Veel van de meest voorkomende verkooptechnieken verlagen de prestaties!

M.a.w. merendeel van het gedrag van verkopers belemmert de kans op conversie. *2

Het probleem is dat de markt is veranderd, maar onze verkoopmethoden niet. Terwijl we het er allemaal over eens zijn dat oude strategieën minder of helemaal niet meer werken.

Het punt is dat methodes worden gebaseerd op meningen of foefjes.

Het is niet gebaseerd op methodische stappen die zijn onderzocht, bewezen en keer op keer werken! Daarom zijn de uitkomsten van de meeste salesstrategieën zo onvoorspelbaar.

Met als gevolg dat je als organisatie moet “raden of hopen” dat je de juiste strategie volgt.

STOP HOPING!

Who agrees with me? 👇👇👇

P.S. Bronvermelding in de comments

Do you want to share the blog?

Share on LinkedIn
Share on Facebook
Share on WhatsApp

Call us

You can reach us between 08:00 and 17:30. Do you have any questions or would you like to know more? Feel free to call us on 033 - 303 4970

Contact us

Do you have questions about the blog or any other questions? Please send us an email to: rubenvantwillert@match-day.nl

Visit us

Our head office is at Broerswetering 10A in Bunschoten Spakenburg.

Match-day Academy

Other blogs

Eens Ging De Zee Hier Te Keer…

In een prachtige mini docu van de NPO onderzoekt Huub Stapel welke invloed het afsluiten van de Zuiderzeeheeft gehad op de omliggende kustplaatsen. De visserij werd nooit meer hetzelfde. In de derde aflevering spreekt Huub met Cees Hopman over hoe zijn opa, Gijsbert Hopman,die mijn betovergrootvader blijkt te zijn- moest smeken om

Mag het na 2 jaar..

Oktober 2020 schreef ik mezelf in voor de trainer – coach opleiding UEFA A van de KNVBMaart 2021 was de toelatingstest en mei van dat jaar starten de opleiding… Woensdagavond -bijna twee jaar later- mocht ik samen met mijn medecursisten officieel het diploma in ontvangst nemen van de docenten die ons

Linked-In Bagger & Blauwe Smurfen!

Mijn zoontje voetbalt sinds vorig jaar bij de allerkleinsten van SV Spakenburg;De Blauwe Smurfen Hij is nu 5 en begint een beetje te begrijpen dat hij niet zijn handen mag gebruiken,wat een uitlijn is en dat hij niet in het shirt van een maatje mag hangen. Daarnaast zijn er nog 1001

Koud Bier Na 6 Klote Bochten

Voor het eerst sinds 2018 was de mythische Alpe d’Huez weer eens opgenomen in het parcours van de Tour de France. De Alpe d’Huez heeft zijn status voor een groot deel te danken aan de vele Nederlandse fans die er gekleed in de gekste oranje outfits voor een waar wielercarnaval