fbpx

Waarom wetenschap cruciaal is voor succesvolle sales?

Match-day Academy

Match-day Academy

Er is de laatste jaren een explosie van onderzoek gedaan naar, hoe het menselijk brein keuzes maakt en welke factoren invloed hebben op wat we zeggen, doen en besluiten om te kopen. Begrijp wat prospects drijft en doe er je voordeel mee, met name als salesprofessional.

Rapporten van het onderzoeksbureau CSO Insights laten namelijk zien dat bijna de helft van de salesmensen hun targets niet halen. Een enorm aantal, nog schokkender is de reden waarom niet: *1

Veel van de meest voorkomende verkooptechnieken verlagen de prestaties!

M.a.w. merendeel van het gedrag van verkopers belemmert de kans op conversie. *2

Het probleem is dat de markt is veranderd, maar onze verkoopmethoden niet. Terwijl we het er allemaal over eens zijn dat oude strategieën minder of helemaal niet meer werken.

Het punt is dat methodes worden gebaseerd op meningen of foefjes.

Het is niet gebaseerd op methodische stappen die zijn onderzocht, bewezen en keer op keer werken! Daarom zijn de uitkomsten van de meeste salesstrategieën zo onvoorspelbaar.

Met als gevolg dat je als organisatie moet “raden of hopen” dat je de juiste strategie volgt.

STOP MET HOPEN!

Wie is het met me eens? 👇👇👇

P.S. Bronvermelding in de comments

Wil je het blog delen?

Deel op LinkedIn
Deel op Facebook
Deel op WhatsApp

Bel ons

Wij zijn bereikbaar tussen 08:00 en 17:30. Heb je vragen of wil je meer weten? Bel gerust! op 033 - 303 4970

Mail ons

Heb je vragen over het blog of heb je andere vragen? Stuur ons een mailtje naar: rubenvantwillert@match-day.nl

Bezoek ons

Ons hoofdkantoor staat op de Broerswetering 10A in Bunschoten Spakenburg.

Match-day Academy

Andere blogs

Mag het na 2 jaar..

Oktober 2020 schreef ik mezelf in voor de trainer – coach opleiding UEFA A van de KNVBMaart 2021 was de toelatingstest en mei van dat jaar starten de opleiding… Woensdagavond -bijna twee jaar later- mocht ik samen met mijn medecursisten officieel het diploma in ontvangst nemen van de docenten die ons

Linked-In Bagger & Blauwe Smurfen!

Mijn zoontje voetbalt sinds vorig jaar bij de allerkleinsten van SV Spakenburg;De Blauwe Smurfen Hij is nu 5 en begint een beetje te begrijpen dat hij niet zijn handen mag gebruiken,wat een uitlijn is en dat hij niet in het shirt van een maatje mag hangen. Daarnaast zijn er nog 1001

Koud Bier Na 6 Klote Bochten

Voor het eerst sinds 2018 was de mythische Alpe d’Huez weer eens opgenomen in het parcours van de Tour de France. De Alpe d’Huez heeft zijn status voor een groot deel te danken aan de vele Nederlandse fans die er gekleed in de gekste oranje outfits voor een waar wielercarnaval

Slechte Cruijff Imitatie

90% ziet dat het fout gaat…. In werkelijk een legendarisch interview met Hugo Camps reageert Johan Cruijff o.a. op de vraag waar zijn voetbalintelligentie vandaan komt.. Johan haalt diep adem en komt dan met het volgende antwoord: “Ja tis eigenlijk euh… ja logica… Ik denk dat het verschil is dat