Video locked
Lesson preview. Log in to view the full video and methodology.
Log in to access this videoLesson summary
"Tackelen van objectieve bezwaren door meeveren en de juiste close-technieken."
Written lesson
Lesson content & method
Lesson preview. Log in to view the full video and methodology.
Wat zijn Rationele Tegenwerpingen?
Een rationele tegenwerping is een objectieve reden waarom een prospect jouw oplossing afwijst (bijv. "We hebben al een leverancier").
Meeveren vs Weerleggen
De meest gemaakte fout is om direct tegen de prospect in te gaan ("Maar wij zijn goedkoper"). Het belangrijkste principe is meeveren. Je wilt de tegenwerping niet weerleggen, maar juist de weerstand verlagen door erkenning te geven.
Get the full e-training
Request access to the full e-training with video, examples, scripts and action points in one place.
Key takeaways
What you learned today
Scientifically grounded methodology
Directly applicable sales techniques
Focus on A and B customers
More efficient workflow