Video vergrendeld
Preview van de les. Log in om de volledige video en methodiek te bekijken.
Log in om toegang te krijgen tot deze videoLes Samenvatting
"Tackelen van objectieve bezwaren door meeveren en de juiste close-technieken."
Uitgeschreven les
Lesuitleg & methode
Preview van de les. Log in om de volledige video en methodiek te bekijken.
Wat zijn Rationele Tegenwerpingen?
Een rationele tegenwerping is een objectieve reden waarom een prospect jouw oplossing afwijst (bijv. "We hebben al een leverancier").
Meeveren vs Weerleggen
De meest gemaakte fout is om direct tegen de prospect in te gaan ("Maar wij zijn goedkoper"). Het belangrijkste principe is meeveren. Je wilt de tegenwerping niet weerleggen, maar juist de weerstand verlagen door erkenning te geven.
Ontvang de volledige e-training
Vraag toegang aan tot de volledige e-training met video, voorbeelden, scripts en actiepunten bij elkaar.
Belangrijkste inzichten
Wat je vandaag hebt geleerd