Blijf de concurrentie een stap voor

Bedrijven bereiken altijd een punt waarop ze niet langer exponentieel kunnen groeien via mond-tot-mondreclame en inbound-marketing alleen. Wat de meest succesvolle bedrijven onderscheidt, is hun vermogen om de concurrentie een stap voor te zijn door eerder in contact te komen met hun ideale klanten.

Maar hoe bereik je dat? Hoe leg je een proces vast om een new business accelerator te creeren? In dit artikel zetten we in drie stappen een krachtige new business machine op.

Stap 1: Definieer je New Business Strategie

Wij hanteren een framework van de 5 W's om een scherpe strategie neer te zetten:

Stap 2: Implementeer Lead Management & Nurturing

Het uiteindelijke doel is om van elke eerste meeting een deal te maken. Echter, slechts 11% van de outbound leads is direct klaar voor een traject. Wat gebeurt er met de overige 89%?

Stap 3: De juiste rollen en vaardigheden

Een accelerator draait op mensen. Je hebt een <a href="/nl/wiki/sdr" class="text-[#4368b0] hover: text-[#ed6e1c] underline">SDR</a> nodig voor prospectie, een AE die de journey begeleidt en uitdaagt, en een marketeer die de voorkant (SEO/SEA) en retargeting beheert. Copywriting is hierbij de 'glue' die alles verbindt.

Conclusie

Het opzetten van een succesvolle new business accelerator vereist een doordachte strategie, een gestructureerd proces en vaardige mensen die de uitvoering ervan mogelijk maken.

Wil je een renderend new business voertuig? Begin met strategie, ontwerp het proces en zorg dat de juiste mensen met de juiste vaardigheden aan het stuur zitten. Zo transformeer je van reactief wachten naar proactief winnen.