De 5 beste salestools ooit

Hoe kun je jouw salesproces met 200% verbeteren? We hebben de afgelopen jaren honderden salestools getest en beoordeeld. Daar zijn een paar ijzersterke tools van overgebleven die zo goed zijn dat we ze dagelijks gebruiken.

De juiste toolstack maakt het verschil tussen uren handmatig werk en geautomatiseerde efficientie. Investeer slim, verdien het dubbel terug.

1. LinkedIn Sales Navigator

Sales Navigator is de bekendste van de toolstack. Salesnav heeft een uitstekende zoekfunctie die gekoppeld kan worden om de andere tools te laten excelleren. Wij gebruiken Salesnav om een target list te maken op basis van functies van beslissers en specifieke eigenschappen van een bedrijf.

In dit voorbeeld zijn we op zoek naar de directeuren/CEO’s van software gerelateerde bedrijven. We selecteren op de bedrijfsgrootte, omdat we weten dat hier onze sweetspot zit. Ook sluiten we bepaalde functies uit, om zo vervuiling in de targetlijst te voorkomen. We willen onze tijd en energie alleen steken in de prospects die het beste bij ons passen. Wat ook goed werkt is om te kijken naar de beslissers die in de laatste 90 dagen van baan zijn gewisseld. De kans dat zij open staan voor verandering is een stuk groter dan bij iemand die al jaren in dezelfde functie zit.

2. Linked Helper - Automatiseer je LinkedIn acties

Linked Helper is een extreem interessante tool waarmee je een enorme hoeveelheid acties kunt automatiseren. Het is voor ons een makkelijke manier om snel onder de aandacht te komen van je doelgroep en je awareness te boosten.

Wij gebruiken deze tool om, voor het benaderen van de prospect, een aantal keer ‘oogcontact’ te maken. Mensen zijn sneller geneigd om zaken te doen met mensen die ze kennen. We nemen onze targetlist met Linked In-adressen en via Linked Helper laten we hun profiel geautomatiseerd een paar keer bekijken. Ook kun je instellen dat ze het laatste bericht/artikel liken.

Er zijn veel meer mogelijkheden, zoals connectieverzoeken met een persoonlijk bericht, event verzoeken, enzovoort. Let wel op, want iedereen weet hoe irritant het is om een connectieverzoek te krijgen met een pitch. Wat wij altijd in ons achterhoofd houden is om eerst te brengen voordat je kan halen.

3. Seamless - Contactgegevens achterhalen

Seamless is een enorm handige tool om directe e-mailadressen en telefoonnummers te achterhalen. De kwaliteit varieert per doelgroep - soms is elk adres raak, soms 50%. Je kunt Seamless direct binnen LinkedIn gebruiken voor instant resultaten.

4. Pipedrive - <a href="/nl/wiki/crm" class="text-[#4368b0] hover: text-[#ed6e1c] underline">CRM</a> voor prospecting

Pipedrive past uitstekend bij het acquisitieproces. Het is betaalbaar en ondersteunt enorm bij actieve prospecting. Je kunt je hele proces inrichten en precies zien welke contactmomenten er zijn geweest en in welke fase de prospect zit.

Wat andere voordelen zijn is dat je via Pipedrive kan bellen en al je gesprekken kan opnemen zodat je deze eventueel op een ander moment nog een keer kan terugluisteren, of kan gebruiken voor training. Daarnaast kun je mailen vanuit Pipedrive en zit er een email tracker in waarmee je kan zien óf en hoe vaak jouw mailtje wordt geopend. Ook hebben ze nog allemaal workflow automatisering waardoor je bepaalde processen veel sneller kan laten verlopen. Hierdoor heb je meer tijd over om te prospecten.

5. Klenty - <a href="/nl/wiki/nurture-campaign" class="text-[#4368b0] hover: text-[#ed6e1c] underline">Nurture</a> op autopilot

Ruim 60% van de prospects zit niet in koopmodus, maar in leermodus. Ze staan open om te leren hoe hun leven makkelijker kan worden, maar zijn nog niet klaar om te kopen. Dit zijn de bedrijven in de nurturefase.

Met Klenty kun je drip campagnes maken - geautomatiseerde flows die relevante content versturen op basis van de fase waarin de prospect zit. A/B testen is eenvoudig en alles wordt direct geregistreerd in je CRM.

Conclusie: Investeer in je toolstack

Voor ongeveer 250 euro per maand heb je al een sterke toolstack staan om je new business development te ondersteunen. De tools zijn handvaten om in gesprek te komen met de prospect - maar onthoud: het zijn hulpmiddelen, geen vervanging voor echte menselijke connectie.