Marketing & Sales voor softwarebedrijven
"Loop je vast in je conversies door de 'commoditization' van software? Ontdek hoe je jouw oplossing weer effectief onderscheidt."
Veel softwarebedrijven lopen vast in hun conversies. In de wereld van software lijkt alles door elkaar te lopen. Het lijkt wel of elke oplossing op de markt vergelijkbaar is: ERP-systemen, <a href="/nl/wiki/crm" class="text-[#4368b0] hover: text-[#ed6e1c] underline">CRM</a>-software, tools voor projectmanagement.
Dit heeft geleid tot een groeiend gevoel van commoditization van software: producten die steeds meer als generieke oplossingen worden gezien, zonder duidelijke differentiatie.
De grootste misser is het feit dat de meeste potentiele klanten zich helemaal niet in de koopmodus bevinden wanneer ze je marketingboodschap voor het eerst tegenkomen.
Te veel focus op het product, te weinig op het probleem
Veel softwarebedrijven maken de fout om hun marketing volledig te richten op het product zelf. Het resultaat is vaak dat de boodschap draait om de technische specificaties en de features.
De klant centraal stellen
1. Richt je op een specifieke niche
Door te focussen op een niche, kun je je boodschap veel gerichter afstemmen op de specifieke problemen en behoeften van die doelgroep.
2. Speel in op de juiste persona
Het is essentieel dat je je boodschap niet alleen richt op een breed publiek, maar specifiek op de rol van de persoon die je oplossing daadwerkelijk zal gebruiken.
3. Leg de focus op waarde, niet op features
In plaats van onze software heeft deze 25 functies, communiceer je veel effectiever door de waarde te benadrukken die de klant eruit haalt.
Match-day tip: Gebruik klantervaringen en testimonials. Er is niets krachtiger dan het bewijs van andere klanten.
Bied educatieve content
De meest succesvolle bedrijven gebruiken contentmarketing om eerst waarde te bieden. Denk aan blogs, e-books, webinars of whitepapers.
Conclusie
Stop met verkopen van features en begin met het oplossen van problemen. Focus op waarde, niche en persona.
Lead Score Quick Check
Check je Match-day Kennis
Vraag 1 van 2
Wat is het belangrijkste doel van outbound sales development?
Waardevol?
Deel het inzicht
Gesprekken
Data uit tienduizenden sales calls.
Groei
Gemiddelde meeting toename.