Anonieme websitebezoekers lijken vaak marketingdata, maar voor sales kunnen ze een sterk timingsignaal zijn. De kunst is om niet blind te bellen, maar eerst te bepalen welk bedrijf, welke rol en welke aanleiding logisch is.
Van signaal naar gesprek
Een goed proces begint bij selectie. Past het bedrijf bij je ICP? Welke pagina's zijn bekeken? Welke functie heeft waarschijnlijk de pijn? Daarna maak je pas de stap naar persoonlijke opvolging.
01Account herkennen
02Fit bepalen
03Beslisser kiezen
04Contextueel opvolgen
Lead Score Quick Check
Is er een duidelijk budget beschikbaar?
Heb je contact met de uiteindelijke beslisser?
Is er een dringende noodzaak voor een oplossing?
Past jouw oplossing 1-op-1 bij hun probleem?
Waardevol?
Deel het inzicht
