Steeds meer salesteams gebruiken tools om te zien welke bedrijven hun website bezoeken. De waarde zit alleen niet in de data zelf, maar in wat er direct daarna gebeurt.
Een websitebezoeker is geen warme lead, maar wel een beter getimed outbound-signaal. Behandel het dus als cold outreach met meer context: je weet dat er interesse is, maar je hebt nog geen relatie.
Structuur is je echte verkooptool
Zonder duidelijke afspraken verdwijnt websitebezoek in dashboards en spreadsheets. Leg vast wie eigenaar is, wanneer opvolging start, hoeveel contactmomenten je doet en wanneer je naar een andere contactpersoon schakelt.
01Controleer of het bedrijf past binnen je ICP.
02Gebruik bezochte pagina's om de juiste rol of beslisser te bepalen.
03Zet het account in je CRM als start van een opvolgflow.
04Combineer telefoon, e-mail en LinkedIn in plaats van alleen een losse mail.
Data zonder actie is ruis. Data met een strak proces wordt een motor voor new business.
Lead Score Quick Check
Is er een duidelijk budget beschikbaar?
Heb je contact met de uiteindelijke beslisser?
Is er een dringende noodzaak voor een oplossing?
Past jouw oplossing 1-op-1 bij hun probleem?
Waardevol?
Deel het inzicht
