Sales skills in een digitale wereld
"Traditionele verkooptrainingen schieten vaak tekort in de huidige digitale realiteit. Leer hoe je jouw vaardigheden écht effectief aanscherpt met moderne methoden die werken."
Veel B2B-verkopers ervaren dat traditionele trainingen hun vaardigheden niet aanscherpen zoals ze hadden gehoopt. Ontdek hier waarom, en wat je eraan kan doen. Je moet continu scherp blijven om resultaten te behalen in een wereld die snel verandert.
Verkopers ervaren vaak frustratie bij traditionele workshops. Ze duren lang, halen je uit je werkritme en de theorie sluit niet aan bij de praktijk van Zoom-calls en digitale kopersreizen. Dit is het kernprobleem dat we moeten adresseren.
De beste verkopers zijn niet degenen die ooit een training hebben gevolgd - het zijn degenen die hun vaardigheden elke week scherpen.
De frustratie bij traditionele verkooptrainingen
Verkooptrainingen zijn niet nieuw; ze bestaan al decennialang. Vaak worden ze gegeven door trainers die jarenlange ervaring hebben, maar al lange tijd niet meer actief zijn in het verkoopvak. Ze baseren hun lessen op verouderde technieken die in het huidige digitale tijdperk niet meer effectief zijn.
Nieuwe verkoop methoden vragen om nieuwe vaardigheden
De wereld van sales is in de afgelopen jaren sterk veranderd. Waar je voorheen nog op de weg zat om klanten te bezoeken, of de telefoon gebruikte om koud te bellen, is het speelveld nu veel digitaler geworden. De opkomst van videoplatforms zoals Teams en Zoom heeft ervoor gezorgd dat online meetings de nieuwe norm zijn.
Dit vraagt om een heel andere aanpak. Daarnaast zijn er tal van nieuwe technologieën die een impact hebben op hoe verkopers hun werk doen. Denk aan <a href="/nl/wiki/crm" class="text-[#4368b0] hover: text-[#ed6e1c] underline">CRM-systemen</a>, data-analyse tools en zelfs kunstmatige intelligentie die helpt om verkoopkansen te identificeren.
De noodzaak voor praktische training
In de huidige saleswereld draait alles om flexibiliteit en directe toepasbaarheid. Je wilt geen dagen in een zaaltje zitten, maar leren in je eigen tempo en op het moment dat het jou uitkomt. Een van de belangrijkste eigenschappen van goede verkooptraining is dat deze praktisch en direct toepasbaar moet zijn.
Match-day tip: Goede training is interactief, flexibel en direct toepasbaar. Zoek trainingen die je kunnen toepassen op jouw volgende call, niet volgende maand.
Focus op praktische trainingen
Een goede verkooptraining voert je niet alleen kennis bij, maar geeft je ook de tools om die kennis om te zetten in actie. Zo zou een goede training voor <a href="/nl/wiki/cold-calling" class="text-[#4368b0] hover: text-[#ed6e1c] underline">cold calling</a> je niet alleen moeten leren hoe je een gesprek opent, maar je ook handvatten moeten geven om met afwijzing om te gaan en de juiste follow-up te doen.
Flexibiliteit is key
Als verkoper heb je vaak een druk schema en moet je snel kunnen schakelen tussen verschillende klanten en prospects. Dit betekent dat je verkooptrainingen ook flexibel moeten zijn. In plaats van dagenlang vast te zitten in een trainingszaal, moet je de mogelijkheid hebben om op elk moment en in je eigen tempo te leren.
De toekomst van verkooptraining is flexibel, praktisch en voortdurend. Niet een workshop, maar een levensstijl.
Conclusie: jouw verkoopvaardigheden upgraden
Blijf jezelf ontwikkelen, maar kies voor een methode die past bij deze tijd. Traditionele trainingen zijn voorbij. Je hebt flexibele, praktische learning nodig dat aansluit op je dagelijks werk. Match-day biedt die relevante, praktische basis voor de moderne B2B-professional.
Wil je je verkoopvaardigheden naar het volgende niveau tillen? Boek een afspraak met Thijs en laat ons zien hoe je sneller beter kan worden in verkopen.
Lead Score Quick Check
Check je Match-day Kennis
Vraag 1 van 2
Wat is het belangrijkste doel van outbound sales development?
Waardevol?
Deel het inzicht
Gesprekken
Data uit tienduizenden sales calls.
Groei
Gemiddelde meeting toename.