INSIGHTS ARCHIEF
New Business 5 MIN LEZEN
Waarom laat je sales exploderen?
Expertise
Match-day Team
Update
2025
"Leer de 6 Why's van David Hoffeld en ontdek hoe je het menselijke brein begeleidt naar een positieve koopbeslissing."
Wist je dat 63% van de verkopers prospects wegjaagt door onvoldoende inzicht in het koopproces? Succes in sales draait om het alignen van je inspanningen met hoe het brein beslissingen neemt.
De 6 Why's van David Hoffeld
Why Change?: Doorbeek de status-quo bias en toon de noodzaak voor verandering.
Why Now?: Creëer gezonde urgentie zonder onnodige salesdruk.
Why Your Industry Solution?: Waarom is dit type oplossing de juiste weg?
Why You and Your Company?: Bouw autoriteit en vertrouwen op als partner.
Why Your Product?: Toon aan hoe jouw specifieke features het probleem oplossen.
Why Spend the Money?: Maak de ROI van de investering glashelder.
Pro Tip
Brein-vriendelijk verkopen: Hoe beter je aansluit bij natuurlijke beslissingsprocessen, hoe minder weerstand je zult ervaren.
Conclusie
Begrijp de 'waarom' achter elke koopbeslissing. Door elke mentale stap van de prospect te adresseren, verhoog je je kans op succes aanzienlijk.
Lead Score Quick Check
Is er een duidelijk budget beschikbaar?
Heb je contact met de uiteindelijke beslisser?
Is er een dringende noodzaak voor een oplossing?
Past jouw oplossing 1-op-1 bij hun probleem?
Check je Match-day Kennis
Vraag 1 van 2
Wat is het belangrijkste doel van outbound sales development?
Waardevol?
Deel het inzicht
100k+
Gesprekken
Data uit tienduizenden sales calls.
3.5x
Groei
Gemiddelde meeting toename.