Teach
Ontwikkel een inzicht waarmee je de klant helpt een gemist risico, kans of kostenpost te zien.
Challenger Sale training voor B2B-teams
Train je team om klanten anders te laten kijken en beter te laten besluiten.
Geen training vol verkooptrucs. Je team leert waardevolle inzichten brengen, de boodschap aanpassen per beslisser en regie houden tot de volgende stap duidelijk is.
Incompany en op maatGebaseerd op echte klantgesprekkenVoor sales en salesleiding
Goede verkopers geven niet alleen antwoord. Ze brengen een nieuw inzicht.
In complexe B2B-sales kent de klant zijn eigen organisatie vaak beter dan jij. Waarde ontstaat wanneer je helpt zien wat er onder de oppervlakte speelt en wat uitstel kost.
Een commercieel inzicht dat de klant anders naar zijn situatie laat kijken.
Een verhaal dat per beslisser relevant blijft, zonder een generieke pitch.
Meer regie in lastige gesprekken, bezwaren en besluitvorming.
Een gedeelde aanpak die managers na de training kunnen coachen.
Teach, Tailor en Take Control, toegepast op jullie verkooppraktijk.
De drie onderdelen vormen één gesprekssysteem. We trainen ze met jullie markt, propositie en actuele klantcases.
Tailor
Vertaal dat inzicht naar de belangen van directie, gebruikers en andere beslissers in het koopproces.
Take control
Leid het gesprek richting een concreet besluit, ook wanneer prijs, twijfel of uitstel op tafel komt.
Kies de vorm die bij het teamdoel past.
Een kennismaking met de methode vraagt iets anders dan nieuw gedrag verankeren. Daarom begint elk traject met een trainingsintake.
Challenger workshop
Een scherpe werksessie voor teams die de methode willen begrijpen en direct op hun eigen propositie willen toepassen.
Geschikt als startpunt of commerciële reset.
Incompany training
Een praktijkprogramma rond jullie markt, klantgesprekken, bezwaren en actieve deals. Inclusief oefenen en feedback.
Voor teams die nieuw gedrag willen verankeren.
Training met coaching
Training, toepassing in echte gesprekken en gerichte coaching voor managers en verkopers.
Voor blijvende verandering in het salesritme.
Voor teams die inhoudelijk sterk zijn en commercieel meer regie willen.
Complexe propositie
Je verkoopt geen standaardproduct en moet klanten helpen de waarde en urgentie te begrijpen.
Meerdere beslissers
Je team spreekt met verschillende rollen die ieder andere belangen, risico’s en vragen hebben.
Te weinig beweging
Gesprekken zijn inhoudelijk goed, maar eindigen te vaak zonder heldere vervolgstap of besluit.
Veelgestelde vragen over Challenger Sale training
Wat is een Challenger Sale training?
Een Challenger Sale training leert verkopers om klanten nieuwe commerciële inzichten te geven, de boodschap per stakeholder aan te passen en regie te houden in het besluitvormingsproces. De training draait om Teach, Tailor en Take Control.
Is de training geschikt voor een heel salesteam?
Ja. We stemmen inhoud en oefeningen af op ervaring, rollen, markt en salescyclus. Daardoor kunnen accountmanagers, business developers en salesleiders met dezelfde aanpak werken.
Hoe lang duurt de training?
Dat hangt af van het doel. Een workshop kan in één dag. Voor toepassing en gedragsverandering adviseren we meestal meerdere trainings- en coachmomenten, gekoppeld aan echte klantcases.
Wat kost een Challenger Sale training?
De investering hangt af van groepsgrootte, voorbereiding, aantal sessies en gewenste coaching. Tijdens de trainingsintake maken we de juiste vorm en een concrete offerte inzichtelijk.
Werken jullie met onze eigen propositie en deals?
Ja. De training wordt praktisch door te oefenen met jullie markt, klantvragen, bezwaren en actieve verkoopkansen. Zo blijft de methode niet hangen in theorie.
Maak de training concreet voor jullie team.
In de trainingsintake bespreken we teamdoel, markt, actuele gesprekken en de vorm die nodig is.