Aflevering 01
Waarom het jaarplan niet meer werkt
Wat er gebeurt als je in oktober al weet hoe de wereld er in 2030 uitziet, en waarom dat model niet meer past bij een economie die sneller verandert dan ooit.
Commerciële doelen voor 2027
Doelen stellen zonder sprookjes
Jorg Hartog laat in drie afleveringen zien hoe je doelen stelt die je ook echt haalt, zonder te voorspellen hoe de wereld er over vijf jaar uitziet.
Aflevering 02
Kleine doelen uit je pijplijn
Hoe de best presterende commercieel leiders het kleiner maken: geen lompe doelstellingen vol aannames, maar concrete doelen op basis van wat er echt in je pijplijn gebeurt.
Aflevering 03
Experimenteren met bewijs
Nieuwe hypotheses, tools en sandboxes mogen er zijn. Het verschil zit in het meetbaar maken van de resultaten, zodat een experiment geen excuus wordt.
Iedereen herkent het
Al plannen maken voor 2030
Soms komen er plannen voorbij voor de komende drie of vijf jaar. Alsof we vandaag al kunnen voorspellen hoe de wereld er tegen die tijd uitziet.
Tot een paar jaar geleden deden we daar zelf vrolijk aan mee. Mooie plannen, ambitieuze doelstellingen en een hele lijst aan ideeën. Om aan het einde van het jaar te constateren dat er weinig van terecht was gekomen.
Wat ons betreft is dat een achterhaald model. Het past niet meer bij een economie die sneller verandert dan ooit.
De best presterende commercieel leiders die ik de afgelopen jaren heb gezien, maken het juist veel kleiner.
Van plan naar uitvoering
Eens sparren over de doelen voor 2027?
Plan een gesprek met Jeroen. Dan kijken we samen naar je pijplijn en naar wat er volgend kwartaal echt te sturen valt.
Plan een gesprek