Van lokaal netwerk naar internationale groei
Hoe JOA Air Solutions met een complexe technische boodschap en kleine doelgroep uitgroeide tot een internationale speler in de Benelux, DACH en daarbuiten.
Bedrijf
JOA Air Solutions
Sector
Maakindustrie
Expertise
Luchtbehandeling Food & Chemie
Het verhaal van Wietse Bandstra
Marketing Manager bij JOA Air Solutions
Een kleine, specifieke doelgroep
JOA Air Solutions maakt op maat gemaakte oplossingen voor luchtbehandeling in de food en chemie sector. Een uiterst technisch vakgebied met een zeer beperkte doelgroep.
"Vooraf hebben we best wel getwijfeld of we met Matchday in zee wilden gaan. We hebben een hele kleine doelgroep en om dat dan uit te besteden aan een externe partij vonden we best wel spannend."
Wietse Bandstra
Marketing Manager JOA
Van complex naar kernachtig
Kernachtige boodschap
Matchday hielp JOA hun complexe technische verhaal te vertalen naar een heldere, krachtige propositie die aanslaat bij beslissers.
Alleen relevante gesprekken
Geen verspilde moeite. Alleen meetings met de juiste personen bij bedrijven die écht passen binnen het specifieke profiel van JOA.
Internationale schaal
De aanpak bleek zo succesvol dat JOA uitbreidde van Benelux naar DACH, met plannen voor Scandinavië, Spanje en Italië.
"Matchday helpt ons erbij om echt met alleen die relevante personen in gesprek te gaan. Wij moeten echt de diepte in gaan met de juiste personen van alleen maar die bedrijven die voor ons relevant zijn."
Meetbare impact in 1,5 jaar
"Het resultaat is dat we in ongeveer anderhalf jaar tijd meer dan honderd gesprekken hebben gehad, waarvan tweederde ook een vervolgtraject heeft gekregen en we een heel mooi aantal opdrachtgevers, nieuwe opdrachtgevers erbij hebben gekregen."
— Wietse Bandstra, Marketing Manager JOA Air Solutions
Voor wie is dit geschikt?
"Ik denk dat elk bedrijf dat een hele specifieke doelgroep heeft en een uitdaging heeft om een moeilijk technisch verhaal over te brengen aan een bepaalde doelgroep, dat die gebaat is bij een samenwerking met Matchday."
— Wietse Bandstra
Herken je dit verhaal?
Of je nu in de maakindustrie zit, software levert, of B2B-services aanbiedt: voorspelbare groei begint met de juiste gesprekken.