LEADGENERATIE
& MARKETING.
De brug tussen marketing en sales. Van MQL naar SQL, van inbound naar outbound. Wij zorgen dat je marketinginspanningen daadwerkelijk leiden tot gekwalificeerde verkoopkansen.
MARKETING VS SALES LEADGENERATIE.
Twee werelden, een doel: meer klanten. Begrijp het verschil en haal het beste uit beide.
Marketing-Led
Marketing trekt leads aan via content, SEO en campagnes. Deze MQLs tonen interesse maar zijn nog niet klaar voor een verkoopgesprek.
- Content marketing en SEO
- Social media campagnes
- Lead magnets en downloads
- Website formulieren
- Nurturing via email
Sales-Led
Sales benadert prospects direct via cold calling, LinkedIn en email. Deze aanpak werkt het beste voor complexe B2B verkoop.
- Cold calling en outreach
- LinkedIn prospecting
- Gerichte email campagnes
- Account-based benadering
- Directe kwalificatie
INBOUND VS OUTBOUND.
Twee strategieen die elkaar versterken wanneer je ze slim combineert.
Inbound Marketing
Laat klanten naar jou toekomen door waarde te bieden. Werkt goed voor langetermijn groei.
- Blog content
- SEO strategie
- Webinars
- Whitepapers
- Social media
Outbound Sales
Neem zelf het initiatief en benader je ideale klanten direct. Snellere resultaten, meer controle.
- Cold calling
- Email sequences
- LinkedIn outreach
- Direct mail
- Events
Full-Funnel Aanpak
Combineer inbound en outbound voor maximaal resultaat. Warm prospects op met content en benader ze direct.
- Hogere conversie
- Kortere sales cycles
- Meer touchpoints
- Betere kwalificatie
- Schaalbaar model
MARKETING & SALES ALIGNMENT.
Marketing en sales moeten samenwerken, niet naast elkaar. Wanneer beide teams aligned zijn, verdubbelen de resultaten. Wij helpen je die brug te bouwen.
Gedeelde Definities
Samen bepalen wat een MQL en SQL is. Geen discussie meer over leadkwaliteit.
Lead Scoring Model
Automatisch bepalen welke leads klaar zijn voor sales op basis van gedrag en fit.
SLA Tussen Teams
Duidelijke afspraken over opvolging: wanneer, hoe snel en met welke informatie.
Feedback Loop
Sales geeft input terug aan marketing over leadkwaliteit. Continue verbetering.
FULL-FUNNEL AANPAK.
Van eerste contact tot gesloten deal. Wij begeleiden de hele reis.
Awareness
Prospects ontdekken jouw merk via content, ads of outreach. Ze weten dat je bestaat.
Interest
Ze tonen interesse door content te consumeren, formulieren in te vullen of te reageren op outreach.
Consideration
Actief onderzoek naar oplossingen. Ze vergelijken opties en zoeken meer informatie.
Decision
Klaar om te kopen. Ze hebben een shortlist en willen prijzen en demo's.
VAN MQL NAAR SQL.
Begrijp de reis van een lead en weet wanneer sales moet overnemen.
Marketing Qualified Lead
Een lead die interesse heeft getoond via marketingkanalen. Heeft content gedownload, webinar bijgewoond of formulier ingevuld.
Sales Accepted Lead
Marketing heeft de lead overgedragen aan sales. Sales heeft geaccepteerd dat de lead past binnen het ICP en de moeite waard is om op te volgen.
Sales Qualified Lead
Sales heeft de lead gekwalificeerd via BANT of MEDDIC. Er is budget, behoefte, timing en de juiste beslisser aan tafel.
"DOOR DE ALIGNMENT TUSSEN MARKETING EN SALES HEBBEN WE ONZE CONVERSIE VERDRIEVOUDIGD."
Een B2B SaaS bedrijf had veel MQLs maar weinig sales. Marketing en sales wezen naar elkaar. Na het implementeren van een gedeeld lead scoring model en SLA steeg de conversie van MQL naar klant van 4% naar 12%.
VEELGESTELDE VRAGEN.
Alles wat je wilt weten over leadgeneratie en marketing.
BRIDGE THE GAP
VANDAAG NOG.
Laat marketing en sales samenwerken voor maximale groei. Plan een gesprek en ontdek hoe wij jouw teams kunnen alignen.