Een nieuwe markt openen
als OEM.
Als OEM bouw je eigen systemen en producten. Je propositie staat. Maar het openen van een nieuwe markt vraagt een systematische manier om de juiste beslissers te bereiken en langdurige salescycli warm te houden.
Plan een gesprek met Jorg
Bouwen is één ding. Een markt openen is een ander ding.
OEM-inkoop draait niet om een mooie pitch. Het draait om vertrouwen tussen mensen die elkaar nog nooit hebben gesproken, in een keten die zes tot achttien maanden duurt. Wie dat onderschat, verliest niet de deal. Die verliest het gesprek al.
Waarom oem-sales vastloopt.
Nieuwe markten lastig binnenkomen
Je product heeft het bewezen in je huidige sectoren. Maar hoe bereik je beslissers in markten waar je nog geen naam hebt? Zonder het juiste netwerk en de juiste boodschap kom je de deur niet in.
Complexe DMU overtuigen
Je spreekt ingenieurs, inkoop en directie. Elke stakeholder heeft eigen prioriteiten. Zonder een gelaagde aanpak loopt het gesprek stuk voordat het echt begint.
Lange besliscycli laten afkoelen
Deals duren 6 tot 18 maanden. Zonder gestructureerde follow-up en nurturing verdwijnen warme leads voor het zover is.
Van onbekend naar uitgenodigd in vijf stappen.
Geen losse acties, maar een op maat gemaakt outbound-systeem dat elke fase van de klantreis dekt.
Marktanalyse
Welke sectoren passen bij je propositie en waar zit de koopintentie? We maken een heldere ICP- en doellijst.
DMU messaging
Een CTO krijgt een ander verhaal dan inkoop of een engineer. We bouwen boodschappen voor elk beslisniveau.
Multichannel outbound
Telefoon, e-mail en LinkedIn op elkaar afgestemd. Ieder contactpunt bouwt vertrouwen.
Echte gesprekken
Geen simulatie, maar concrete afspraken met beslissers die matchen met je oplossing.
Opschalen
Wat werkt in markt A, testen we in markt B. Feedback loops zorgen voor continue verbetering.
Wat je kunt verwachten.
van start tot eerste gekwalificeerde afspraken.
per opportunity, versus 1,4 zonder systeem.
van de deals bereikt propositie-fase na systeem.
Hoe OEM-sales verschilt van elke andere sales.
OEM-verkoop is fundamenteel anders dan eindklant-sales. De beslisser is niet de gebruiker. De inkoopperiode is doorlopend, niet projectmatig. En de relatie begint lang voor de RFP. Wie dat begrijpt, kan een markt openen. Wie het niet begrijpt, blijft hangen in losse offertes.
De DMU is breder dan je denkt
Bij OEM-inkoop zitten ingenieurs, kwaliteitsmanagers, inkoop en directie aan tafel. Elke stakeholder weegt andere criteria: techniek, risico, prijs, leveringszekerheid. Een eenheidsboodschap haalt het niet.
Vertrouwen bouwt lang voor de RFP
Tegen de tijd dat een OEM een formele aanbesteding uitschrijft, is de lijst al kort. Wie dan pas in beeld komt, is te laat. De echte concurrentiestrijd speelt zich af in de twaalf tot achttien maanden daarvoor.
Techniek overtuigt niet alleen
Jouw product is technisch superieur. Maar OEM-inkoop evalueert risico, leveringszekerheid en Total Cost of Ownership. De vraag is niet alleen of het kan, maar wat als het faalt.
Schaalbaarheid is de echte winst
Eén markt openen is een project. Maar het echte verschil ontstaat wanneer je de aanpak herhaalt in markt B en C. Een systeem dat per markt de ICP, messaging en follow-up oplevert, maakt groei voorspelbaar in plaats van toevallig.
“Match-day opende een markt die we twee jaar zelf hadden geprobeerd. Binnen zes weken hadden we gesprekken met drie OEM's die we anders niet hadden ontmoet.”
Antwoorden op wat OEM-bedrijven willen weten.
Wat is OEM-sales en hoe verschilt het van reguliere sales?
OEM-sales richt zich op het verkopen van componenten, subsystemen of producten aan andere fabrikanten die deze integreren in hun eigen producten. In plaats van een eindgebruiker te overtuigen, overtuig je een inkoop- en engineeringteam met een lange beslislijn. De salescyclus is langer (6-18 maanden), de stakeholders zijn meer (gemiddeld 6,3 per opportunity), en de relatie begint lang voordat er een formele aanbesteding is.
Hoe lang duurt het voordat een OEM-markt oplevert?
Met een gestructureerd outbound-systeem zie je doorgaans binnen 45 dagen de eerste gekwalificeerde afspraken met beslissers. Van eerste contact tot een pilot of proeforder kan 3 tot 6 maanden duren, afhankelijk van de complexiteit van het product en de lengte van het inkooptraject bij de OEM.
Hoe pakken jullie OEM nieuwe-markttoetreding aan?
We beginnen met een marktanalyse: welke sectoren passen bij je propositie en waar zit koopintentie. Daarna bouwen we DMU-specifieke messaging voor ingenieurs, inkoop en directie. Vervolgens zetten we multichannel outbound in (telefoon, e-mail, LinkedIn) om de juiste beslissers te bereiken. Elk contactpunt bouwt vertrouwen. De resultaten koppelen we terug naar de messaging om continu te optimaliseren.
Hoeveel kost een OEM outbound-systeem?
De investering hangt af van de omvang van de doelmarkt, het aantal talen/regio's en de complexiteit van je propositie. Na een eerste gesprek van 45 minuten geven we een heldere inschatting van de opzet, doorlooptijd en verwachte resultaten. De kosten worden altijd afgestemd op de doelen en omvang van je organisatie.
Wat als onze propositie heel technisch is?
Dat is juist onze kracht. We vertalen technische specificaties naar commerciële impact per stakeholder. De engineer krijgt diepte, de inkoop krijgt risico- en kostinzicht, en de directie krijgt strategische waarde. Eén propositie, drie vertalingen: dat is wat een OEM-gesprek op gang brengt.
Bekijk de andere segmenten.
Een nieuwe markt openen
begint met een systeem.
In 45 minuten kijken we samen welke markten en beslissers het meest passen bij je OEM-propositie.
- Analyse van je huidige salesproces en markt
- Inzicht in bereikbare decision makers
- Helder stappenplan op maat
