Nurture Campaign
Korte definitie
Een geautomatiseerde reeks emails en content die leads warm houdt totdat ze sales-ready zijn.
Uitgebreide uitleg
Niet elke lead is direct klaar om te kopen - sommigen zijn te vroeg in hun buyer journey, hebben geen budget dit kwartaal, of moeten eerst intern buy-in krijgen. Nurture campaigns houden deze leads warm door regelmatig waardevolle content te delen die helpt bij hun challenges. Een goede nurture campaign is: gesegmenteerd (verschillende content voor verschillende personas en stages), educational (focust op helpen, niet verkopen), multi-touch (combineert emails, social, retargeting), en timed (past frequentie aan op basis van engagement). Het doel is om top-of-mind te blijven zodat wanneer ze wél klaar zijn om te kopen, jij hun first call bent. Nurture campaigns kunnen conversie van MQL naar SQL verhogen met 20-50% en sales cycle verkorten omdat prospects beter geïnformeerd zijn.
Synoniemen
Voorbeelden
Een SaaS bedrijf heeft een 12-email nurture voor "Te vroeg stage" leads: Maand 1: educational content over common challenges, Maand 2: how-to guides en best practices, Maand 3: case studies en ROI calculators, met check-ins van SDR op dag 30, 60, 90
Een segment van nurture voor "Geen budget dit kwartaal": Deel quarterly content over planning en budgeting, verstuur reminder 2 maanden voor hun nieuwe fiscal year, offer Q4 planning workshop, intensify outreach wanneer hun budget cycle nadert
Wanneer gebruik je dit?
Implementeer nurture campaigns voor leads die niet direct SQL zijn maar wel goede fit met je ICP. Segment op basis van hun stage, persona, en behavior. Meet engagement en haal hoog-engagement leads uit nurture voor directe sales follow-up.
Match-day aanpak
Match-day bouwt intelligent nurture programma's in HubSpot die automatisch leads segmenteren op basis van gedrag en profiel. We creëren de content (emails, whitepapers, videos), bouwen de automation, en implementeren engagement scoring die automatisch sales alerts wanneer een lead "hot" wordt. Onze nurtures voelen niet als spam maar als helpful content. We meten welke content assets het meeste impact hebben en optimaliseren continu.
Meer weten?
Wil je weten hoe je nurture campaign effectief inzet in jouw organisatie? Neem contact op met Match-day.
Neem Contact Op