Quota Attainment
Korte definitie
Het percentage van je sales team dat hun target (quota) haalt in een bepaalde periode.
Uitgebreide uitleg
Quota Attainment is een critical health indicator van je sales organisatie. Het meet hoeveel van je reps hun targets halen - typisch wordt 80-100% van quota als "at target" beschouwd, >100% is overperformance. Een gezonde organisatie heeft 60-70% van reps at/above quota. Lagere attainment (<50%) wijst op: unrealistic quotas, insufficient leads/pipeline, product/market fit issues, poor sales skills, of verkeerd hiring. Zeer hoge attainment (>90% haalt quota) betekent dat quotas te makkelijk zijn - je laat growth liggen. Quota attainment is ook linked aan retention - reps die consistent missen vertrekken (voluntary of involuntary). Het beïnvloedt ook forecast reliability en team morale. Companies moeten balanceren tussen ambitious targets (groei) en achievable targets (retention en morale).
Synoniemen
Voorbeelden
Q1 resultaten: 8 van 10 reps haalden quota (80% attainment). Q2: 4 van 10 (40%). Diagnose: lead flow daalde met 50% door marketing budget cut. Solution: rebalance quotas of fix lead gen → anders verlies je je team.
Een bedrijf zet aggressive quotas: slechts 30% haalt target consistently. Na 12 maanden is turnover 60%, hiring costs explode, en remaining reps zijn demoralized. Nieuwe sales leader reset quotas realistischer: 65% attainment, turnover daalt naar 15%, team grows stable.
Wanneer gebruik je dit?
Review quota attainment monthly en quarterly. Segment per rep, product, region om patronen te zien. Als <50% haalt quota, is er systemic issue - investigate. Als >80% haalt quota te makkelijk, verhoog targets next period. Use attainment ook voor coaching - reps tussen 60-80% hebben potential, focus coaching daar.
Match-day aanpak
Match-day helpt je realistic maar stretching quotas te zetten based on historical performance, pipeline coverage, en market conditions. We implementeren ook quota relief policies voor nieuwe reps (ramped quotas - maand 1 is 30%, maand 2 is 50%, etc) wat onboarding success verbetert. We analyseren ook low performers - is het skills (trainable), effort (manageable), of wrong fit (exit)? En voor high performers - wat doen zij anders dat we kunnen schalen? Quota attainment is outcome metric - we fix het door inputs te optimaliseren (lead quality, enablement, process).
Meer weten?
Wil je weten hoe je quota attainment effectief inzet in jouw organisatie? Neem contact op met Match-day.
Neem Contact Op