C: “Waarom is het zo belangrijk dat new business voorspelbaar is?” A: ”Wat wel leuk is om te weten, het is al even geleden, maar bij mijn eerste bedrijf. Ik was toen in de twintig begin dertig bracht ik 5 miljoen dollar op voor een internet company. Alleen dit bedrijf

De laatste 5 jaar ben ik nagenoeg dag en nacht bezig geweest met het leren, toepassen, trainen van en over succesvolle salesmensen. Wat me opgevallen is dat de salesmensen die het meest succesvol zijn, enorm goed zijn in het converteren vanuit proactief prospecten. Het valt me op dat deze salesmensen

Een bekend principe van menselijk gedrag is dat het ons eerder lukt een ander aan een verzoek te laten voldoen als we daarvoor een reden geven. Mensen vinden het gewoon prettig ergens een reden voor te hebben… Ellen Langer toonde dit op een leuke manier aan door destijds onderzoek (Langer,

Door de groei van SaaS-bedrijven, ruim 19% per jaar, hebben prospects meer keuze dan ooit. Veel bedrijven willen graag slimmer werken en automatiseren, maar moeten zelf opzoek naar een oplossing die bij hen zou kunnen passen. Een deel van jouw meest interessante prospects zal zelf contact met jou opnemen via

C: “Wat denk je dat de belangrijkste reden is dat salesmensen minder new business binnenhalen dan ze zouden willen?” M:” Ik vind deze vraag geweldig, omdat de meeste mensen gechoqueerd zullen zijn door mijn antwoord! Want de belangrijkste reden dat de meeste salesmensen niet genoeg new business binnen halen, is

Door de groei van SaaS-bedrijven, ruim 19% per jaar, hebben prospects meer keuze dan ooit. Veel bedrijven willen graag slimmer werken en automatiseren, maar moeten zelf opzoek naar een oplossing die bij hen zou kunnen passen. Een deel van jouw meest interessante prospects zal zelf contact met jou opnemen via

1. Outbound sales experts Wij geloven erin dat wie de beste actuele database heeft, de meeste new business doet! Maar waarom eigenlijk en hoe bouw je zo’n database? 1. Doelgroep Veel bedrijven vinden het moeilijk om te bepalen welke potentiele klanten er echt goed bij hun oplossing zouden passen. Wat

1. Outbound sales experts Binnen veel organisaties is de rol van prospecter of outbound sales een zwaar ondergewaardeerde job. Als je de rol op deze manier behandeld krijg je nooit top resultaten. Het is namelijk een uitdagende en cruciale rol. Behandel je outbound sales als experts en zorg ervoor dat

Natuurlijk wil je nieuwe klanten. Maar wat zijn nieuwe klanten waard als ze niet schaalbaar en voorspelbaar zijn? Om binnen je bedrijf een salesmachine te bouwen waarmee je structureel nieuwe klanten binnen haalt zijn de volgende  drie stappen cruciaal: 1. Voorspelbare leadgeneratie: De belangrijkste pijler om voorspelbaar nieuwe klanten binnen