Wanneer we de werkzaamheden van salesmensen analyseren zien we dat alles wat ze doen als primaire doel heeft om mensen te beïnvloeden. Of het nou gaat om prospecten, het onderzoeken van de behoefte van prospects, het geven van een demo of het maken van een voorstel. Alles heeft als doel

Hoewel veel zogenaamde guru’s anders beweren heeft het overgrote deel van de bedrijven niet voldoende inbound leads of referenties om structureel te groeien of hun targets te halen.Maar hoe vind je proactief nieuwe markt? Vinden of gevonden worden? Peter Verlegh, hoogleraar marketing aan de VU, omschreef de essentie van marketing

Corona. Een onderwerp wat ons al lange tijd bezighoudt. Op het virus zelf gaan we verder niet in daar is al genoeg over geschreven. Wel is het goed om vanuit ons perspectief eens te delen wat het effect is van het virus op new  business. Specifiek wil ik inzoomen op

Ik herinner me een discussie met een collega accountmanager John over hoe je als verkoper het beste een band op kan bouwen met je prospects. Ik vertelde John over een bepaalde strategie die ik enorm succesvol vond voor het versterken van relaties. Tot mijn grote verbazing was John het totaal

Er is de laatste jaren een explosie van onderzoek gedaan naar, hoe het menselijk brein keuzes maakt en welke factoren invloed hebben op wat we zeggen, doen en besluiten om te kopen. Begrijp wat prospects drijft en doe er je voordeel mee, met name als salesprofessional. Rapporten van het onderzoeksbureau

In mijn vorige functie was ik verantwoordelijk voor de volgende taken. Koude acquisitie voeren. Opvolgen van de acquisitie. Inplannen van gemaakte afspraken met potentiële klanten. Het opvolgen van de gemaakte afspraken. Na de afspraak het maken van offertes. Het opvolgen van het offertetraject. Het sluiten van de deal. Het beheren

“Ik moet er nog even over nadenken” “Stuur nog even wat aanvullende informatie op de mail en dan kom ik er nog even bij je op terug” “Het komt nu niet goed uit omdat we andere prioriteiten hebben, bel me in april nog eens terug” Elke verkoper herkent bovenstaande reacties

Je hebt een gesprek met een potentiële klant maar hij werkt totaal niet mee. Hij laat bijna niks los of hij zit met zijn armen over elkaar te luisteren wat jij te vertellen hebt. Je begint met je verhaal en je hebt geen idee of je hem echt verder zou

Er zijn veel onderzoeken die laten zien dat, onder “normale” omstandigheden, ongeveer 42%van alle salesmensen niet hun targets behaalt. Gezien de wereld sinds begin dit jaar in de ban is COVID-19, ben ik bang dat dit percentage eerder hoger zal worden dan lager. De meeste verkopers werken keihard om succesvol