In mijn vorige functie was ik verantwoordelijk voor de volgende taken. Koude acquisitie voeren. Opvolgen van de acquisitie. Inplannen van gemaakte afspraken met potentiële klanten. Het opvolgen van de gemaakte afspraken. Na de afspraak het maken van offertes. Het opvolgen van het offertetraject. Het sluiten van de deal. Het beheren

“Ik moet er nog even over nadenken” “Stuur nog even wat aanvullende informatie op de mail en dan kom ik er nog even bij je op terug” “Het komt nu niet goed uit omdat we andere prioriteiten hebben, bel me in april nog eens terug” Elke verkoper herkent bovenstaande reacties

Je hebt een gesprek met een potentiële klant maar hij werkt totaal niet mee. Hij laat bijna niks los of hij zit met zijn armen over elkaar te luisteren wat jij te vertellen hebt. Je begint met je verhaal en je hebt geen idee of je hem echt verder zou

Er zijn veel onderzoeken die laten zien dat, onder “normale” omstandigheden, ongeveer 42%van alle salesmensen niet hun targets behaalt. Gezien de wereld sinds begin dit jaar in de ban is COVID-19, ben ik bang dat dit percentage eerder hoger zal worden dan lager. De meeste verkopers werken keihard om succesvol

Door de groei van SaaS-bedrijven, ruim 19% per jaar, hebben prospects meer keuze dan ooit. Veel bedrijven willen graag slimmer werken en automatiseren, maar moeten zelf opzoek naar een oplossing die bij ze zou kunnen passen. Een deel van je meest interessante prospect zal zelf contact met je opnemen via

C: “Waarom is het zo belangrijk dat new business voorspelbaar is?” A: ”Wat wel leuk is om te weten, het is al even geleden, maar bij mijn eerste bedrijf. Ik was toen in de twintig begin dertig bracht ik 5 miljoen dollar op voor een internet company. Alleen dit bedrijf

De laatste 5 jaar ben ik nagenoeg dag en nacht bezig geweest met het leren, toepassen, trainen van en over succesvolle salesmensen. Wat me opgevallen is dat de salesmensen die het meest succesvol zijn, enorm goed zijn in het converteren vanuit proactief prospecten. Het valt me op dat deze salesmensen

Een bekend principe van menselijk gedrag is dat het ons eerder lukt een ander aan een verzoek te laten voldoen als we daarvoor een reden geven. Mensen vinden het gewoon prettig ergens een reden voor te hebben… Ellen Langer toonde dit op een leuke manier aan door destijds onderzoek (Langer,

C: “Wat denk je dat de belangrijkste reden is dat salesmensen minder new business binnenhalen dan ze zouden willen?” M:” Ik vind deze vraag geweldig, omdat de meeste mensen gechoqueerd zullen zijn door mijn antwoord! Want de belangrijkste reden dat de meeste salesmensen niet genoeg new business binnen halen, is