Video locked
Lesson preview. Log in to view the full video and methodology.
Log in to access this videoLesson summary
"Tackle de zes mentale stappen die een prospect moet doorlopen om tot een koopbesluit te komen."
Written e-training lesson
Content & transcript
Lesson preview. Log in to view the full video and methodology.
Wetenschap van Verkopen
Speciaal voor AE's die outbound meetings willen converteren. We gebruiken principes uit 'The Science of Selling' van David Hoffeld: een onderzoek naar de zes mentale stappen die het brein aflegt om tot een koopbesluit te komen.
De Six Whys
Des te complexer je product, des te bewuster worden deze stappen afgelegd:
Keep this method at hand
Soon you can download this series as a PDF e-training, with the steps, examples and action points in one place.
Key takeaways
What you learned today
Scientifically grounded methodology
Directly applicable sales techniques
Focus on A and B customers
More efficient workflow
Test your knowledge of this lesson
Vraag 1 van 1