Video vergrendeld
Preview van de les. Log in om de volledige video en methodiek te bekijken.
Log in om toegang te krijgen tot deze videoLes Samenvatting
"Tackle de zes mentale stappen die een prospect moet doorlopen om tot een koopbesluit te komen."
Uitgeschreven e-training
Inhoud & Transcriptie
Preview van de les. Log in om de volledige video en methodiek te bekijken.
Wetenschap van Verkopen
Speciaal voor AE's die outbound meetings willen converteren. We gebruiken principes uit 'The Science of Selling' van David Hoffeld: een onderzoek naar de zes mentale stappen die het brein aflegt om tot een koopbesluit te komen.
De Six Whys
Des te complexer je product, des te bewuster worden deze stappen afgelegd:
Deze methodiek altijd bij de hand
Download binnenkort deze reeks als e-training PDF, met de stappen, voorbeelden en actiepunten overzichtelijk bij elkaar.
Belangrijkste inzichten
Wat je vandaag hebt geleerd
Test je kennis van deze les
Vraag 1 van 1