Video vergrendeld
Preview van de les. Log in om de volledige video en methodiek te bekijken.
Log in om toegang te krijgen tot deze videoLes Samenvatting
"Leer hoe je de Six Whys toepast in een gestructureerde sales choreografie."
Uitgeschreven e-training
Inhoud & Transcriptie
Preview van de les. Log in om de volledige video en methodiek te bekijken.
De Sales Choreografie
Omdat de Six Whys lastig toe te passen zijn in slechts één gesprek, hebben we een zes-stappen model ontwikkeld gebaseerd op de Challenger Sale. Dit helpt je de Six Whys toe te passen binnen een choreografie.
Reverse Engineering
Voordat je de choreografie samenstelt, moet je nadenken over je UVP (Unique Value Proposition). Wat is het eindpunt waar je de prospect naartoe brengt? Jouw waardepropositie moet de brug zijn naar de oplossing voor de reden waarom iemand moet veranderen.
Deze methodiek altijd bij de hand
Download binnenkort deze reeks als e-training PDF, met de stappen, voorbeelden en actiepunten overzichtelijk bij elkaar.
Belangrijkste inzichten
Wat je vandaag hebt geleerd
Test je kennis van deze les
Vraag 1 van 1