Van charme naar systematische groei
Hoe Ping Media na 15 jaar eindelijk sales serieus nam en doorgroeide van €1 miljoen naar tonnen aan extra omzet met 2 van hun top 5 klanten uit de Matchday funnel.
Bedrijf
Ping Media
Sector
B2B Services
Expertise
Smart Video Marketing
Het verhaal van David Behrens
CEO van Ping Media
Van groeiplafond naar doorbraak
Jaar 1-10: Vertrouwen op charme
"We geloofden gewoon dat op onze charme en op ons product, wat een geweldig product is, dat we automatisch klanten wel zouden binnen krijgen."
Het groeiplafond
"We kwamen tot een omzet boven de miljoen, maar toen stokte het. Oké, ik moet wel iets aan sales gaan doen."
De twijfel
"Dan denk je: wij snappen dit en wij snappen ons product, dat kan iemand anders niet voor ons verkopen."
"De eerste tien jaar heeft sales nooit serieus onderdeel uitgemaakt van onze organisatie. Totdat ik een buurman had die al jarenlang tevreden klant was van Matchday en die zei: 'Je moet met Matchday gaan praten.'"
David Behrens
CEO Ping Media
Van kritiek naar co-creatie
Strategie aanscherpen
Superkritisch op het verhaal. Een strategische aanpak die écht werkt.
Pitch perfectioneren
Van goed naar excellent. Een pitch die impact maakt.
Transparant proces
Volledig inzicht in wat er gebeurt. Geen black box.
Presentatie training
Leren hoe je zo'n afspraak écht aanpakt.
"Ze waren superkritisch op ons verhaal. Het zette ons allemaal aan. Ze hebben ons geholpen onze strategie aan te passen, onze pitch aan te scherpen en ze waren ook heel transparant in het proces wat ze voor ons deden."
Meer dan alleen omzet
"Wat Matchday ons heeft opgeleverd, plat gezegd, is tonnen aan omzet. En dat was niet eens het belangrijkste."
"Wij zetten in op duurzame klantrelaties. Dus wij willen geen one-offs, we willen echt een partner worden van een klant, zoals Matchday partner was van ons."
— David Behrens, CEO Ping Media
Het mooiste compliment
"We kregen de afspraken die Matchday ons voorspiegelde. We slaagden er zelf in om die afspraken te converteren naar offertes en klussen. Maar eigenlijk het mooiste compliment is dat er in onze top vijf klanten nu twee zitten die uit de Matchday funnel komen. En dat is heel knap, want daar zijn we normaal altijd heel lang mee bezig."
Klaar voor de volgende stap?
"Ik zou Matchday aanbevelen aan bedrijven die eigenlijk de volgende stap willen zetten, die echt tot de top van een branche willen gaan behoren en inderdaad willen groeien. Dat is het moment om met een partij als Matchday aan tafel te gaan."
— David Behrens
Ook toe aan systematische groei?
Net als Ping Media in B2B services, helpen we ook bedrijven in de maakindustrie en software sector om voorspelbaar te groeien.