Sales Pipeline
Korte definitie
Een visueel overzicht van alle actieve deals in verschillende fases van je verkoopproces.
Uitgebreide uitleg
Je sales pipeline is het hart van je sales operatie. Het toont alle opportunities in hun huidige fase - van eerste contact tot closed won. Een gezonde pipeline heeft een goede balans tussen de verschillende fases, met voldoende volume in de bovenkant om je doelen te halen. Pipeline management gaat over het actief managen van je deals: probabilities bijwerken, next steps definiëren, en ervoor zorgen dat deals vooruitgang boeken. Metrics als pipeline value, conversion rates per fase, en gemiddelde deal size helpen je de gezondheid van je pipeline te meten.
Synoniemen
Voorbeelden
Een typische B2B SaaS pipeline: Prospect → Qualified → Discovery → Demo → Proposal → Negotiation → Closed Won
Een pipeline metric: "We hebben €500K in Proposal fase, met een 40% win rate verwachten we €200K te sluiten dit kwartaal"
Wanneer gebruik je dit?
Gebruik pipeline management om voorspelbare omzet te genereren. Review je pipeline wekelijks, identificeer bottlenecks, en zorg dat elke deal een duidelijke next step heeft binnen 48 uur.
Match-day aanpak
Match-day helpt je een gezonde pipeline op te bouwen en te onderhouden. We implementeren pipeline disciplines zoals weekly pipeline reviews, forecasting methodologies, en automatische health checks in je CRM. Je leert precies hoeveel pipeline je nodig hebt om je targets te halen.
Meer weten?
Wil je weten hoe je sales pipeline effectief inzet in jouw organisatie? Neem contact op met Match-day.
Neem Contact Op