Sales Pipeline
Korte definitie
Een sales pipeline is een overzicht van alle actieve B2B-deals in de fases van je verkoopproces, van eerste contact tot gesloten deal. Met een goede b2b pipeline zie je precies waar omzet vastloopt en wat je moet doen om je targets te halen.
Uitgebreide uitleg
Je sales pipeline is het hart van je sales operatie. Het toont alle opportunities in hun huidige fase - van eerste contact tot closed won. Een gezonde pipeline heeft een goede balans tussen de verschillende fases, met voldoende volume in de bovenkant om je doelen te halen. Pipeline management gaat over het actief managen van je deals: probabilities bijwerken, next steps definiëren, en ervoor zorgen dat deals vooruitgang boeken. Metrics als pipeline value, conversion rates per fase, en gemiddelde deal size helpen je de gezondheid van je pipeline te meten. Voor B2B-teams is een gevulde pipeline het verschil tussen incidenteel binnenkomende aanvragen en voorspelbare groei: je weet hoeveel gesprekken, voorstellen en deals je nodig hebt om je omzetdoel te halen.
Synoniemen
Voorbeelden
Een typische B2B SaaS pipeline: Prospect → Qualified → Discovery → Demo → Proposal → Negotiation → Closed Won
Een pipeline metric: "We hebben €500K in Proposal fase, met een 40% win rate verwachten we €200K te sluiten dit kwartaal"
Wanneer gebruik je dit?
Gebruik pipeline management om voorspelbare omzet te genereren. Review je pipeline wekelijks, identificeer bottlenecks, en zorg dat elke deal een duidelijke next step heeft binnen 48 uur. Een gezonde b2b pipeline heeft genoeg volume bovenin: zonder nieuwe gekwalificeerde leads droogt je pipeline op en wordt omzet onvoorspelbaar.
Match-day aanpak
Match-day helpt je een gezonde sales pipeline op te bouwen en te onderhouden. We vullen de bovenkant van je pipeline met gekwalificeerde afspraken via outbound, en implementeren daarna de disciplines om die afspraken naar deals te brengen: weekly pipeline reviews, forecasting en health checks in je CRM. Bekijk hoe wij pipeline genereren of hoe sales outsourcing je pipeline structureel vult.
Meer weten?
Wil je weten hoe je sales pipeline effectief inzet in jouw organisatie? Neem contact op met Match-day.