Account-Based Marketing (ABM)(ABM)
Korte definitie
Een strategische aanpak waarbij marketing en sales samenwerken om specifieke high-value accounts te targeteren met gepersonaliseerde campagnes.
Uitgebreide uitleg
Account-Based Marketing draait het traditionele marketing funnel model om. In plaats van breed te casten en te filteren, identificeer je van tevoren de accounts waar je het meeste potentieel ziet, en creëer je gepersonaliseerde campagnes voor elk account. ABM is vooral effectief in enterprise B2B sales met langere salescycli en hogere deal values. Het vereist nauwe samenwerking tussen marketing en sales: sales identificeert target accounts en key stakeholders, marketing creëert account-specifieke content en campaigns, en samen orchestrate je een multi-touch, multi-channel aanpak. ABM leidt tot hogere conversies, kortere salescycli en betere deal sizes.
Synoniemen
Voorbeelden
Een softwarebedrijf wil 50 enterprise retailers winnen. Ze maken per retailer een landingspagina met case studies van vergelijkbare retailers, targeted LinkedIn ads naar stakeholders bij die retailer, en gepersonaliseerde email sequences die refereren naar retailer-specifieke challenges.
Een ABM campaign voor een grote bank: research hun digital transformation initiatief, maak een whitepaper specifiek over banking modernization, stuur het naar 10 stakeholders, volg op met gepersonaliseerde video's, en nodig ze uit voor een executive dinner.
Wanneer gebruik je dit?
Implementeer ABM wanneer je een beperkt aantal high-value target accounts hebt (10-1000), lange salescycli met multiple stakeholders, en de resources om gepersonaliseerde content te maken. ABM werkt het beste in enterprise B2B.
Match-day aanpak
Match-day helpt je een pragmatische ABM strategie te bouwen. We beginnen met het identificeren van je top 50 target accounts, ontwikkelen account intelligence via research, en bouwen gepersonaliseerde play books per account tier. Je krijgt ABM tooling, content templates, en een samenwerking framework tussen marketing en sales dat daadwerkelijk werkt.
Meer weten?
Wil je weten hoe je account-based marketing (abm) effectief inzet in jouw organisatie? Neem contact op met Match-day.
Neem Contact Op