Deal Velocity
Korte definitie
De snelheid waarmee deals door je pipeline bewegen van eerste contact tot closed won.
Uitgebreide uitleg
Deal velocity meet hoe snel je omzet genereert. Het wordt berekend als: (Aantal opportunities x Gemiddelde deal size x Win rate) / Gemiddelde sales cycle lengte. Deze metric combineert vier cruciale elementen van je sales proces. Hogere deal velocity betekent dat je sneller revenue genereert met dezelfde resources. Je kunt deal velocity verhogen op vier manieren: meer opportunities creëren (volume), grotere deals sluiten (size), hogere win rates behalen (efficiency), of je sales cycle verkorten (speed). Van deze vier is sales cycle verkorting vaak het laaghangende fruit - door betere qualification, efficiëntere processen, en het verwijderen van bottlenecks kun je vaak 20-40% tijd uit je cycle halen.
Synoniemen
Voorbeelden
Current state: 100 opps x €10K deal size x 25% win rate / 90 dagen sales cycle = €2.778 daily deal velocity. Verbeter win rate naar 30% → daily velocity stijgt naar €3.333 (+20%)
Een bedrijf analyseert waar deals stagneren: gemiddeld 21 dagen tussen demo en proposal. Door next-day proposals te standaardiseren verkorten ze sales cycle van 90 naar 70 dagen, wat velocity met 29% verhoogt zonder extra leads nodig te hebben.
Wanneer gebruik je dit?
Meet deal velocity monthly om je sales engine te optimaliseren. Analyseer welke van de vier variabelen (volume, size, win rate, cycle time) het meeste impact heeft voor jouw business. Focus op het verbeteren van je grootste bottleneck.
Match-day aanpak
Match-day helpt je deal velocity te versnellen door systematisch elke component te optimaliseren. We analyseren waar deals stagneren, implementeren disciplines om momentum te behouden (zoals next-step confirmatie na elk gesprek), en trainen je team in consultative closing technieken die cycle time verkorten. We bouwen ook automatisering in je CRM die stagnerende deals escaleert en suggesties geeft voor next actions.
Meer weten?
Wil je weten hoe je deal velocity effectief inzet in jouw organisatie? Neem contact op met Match-day.
Neem Contact Op