Win Rate
Korte definitie
Het percentage opportunities dat je wint van alle gesloten deals (won + lost).
Uitgebreide uitleg
Win rate is een directe indicator van je sales effectiveness. Het meet hoeveel van je gekwalificeerde opportunities je daadwerkelijk converteert naar klanten. Win rate wordt berekend als: (Aantal won deals / Totaal aantal gesloten deals) x 100%. Een typische B2B SaaS win rate ligt tussen 20-30%, maar dit varieert sterk per industrie, deal size, en sales model. Lage win rates kunnen wijzen op slechte qualification (je pursued deals die je nooit kon winnen), zwakke value proposition, of ineffectief selling. Hoge win rates (>50%) kunnen betekenen dat je goed verkoopt, maar ook dat je te conservatief bent en kansen laat liggen. Win/loss analysis - interviews met gewonnen én verloren deals - is cruciaal om je win rate systematisch te verbeteren.
Synoniemen
Voorbeelden
Een AE sluit dit kwartaal 20 deals: 8 won, 12 lost → Win rate = 8/20 = 40%. Na win/loss analysis blijkt dat deals verloren gaan op prijs. Door ROI calculator toe te voegen stijgt win rate naar 50%.
Een team heeft 60% win rate maar lage deal volume. Ze ontdekken dat ze alleen "easy wins" pursued. Door ook borderline opportunities te tackelen daalt win rate naar 45%, maar totaal aantal deals verdubbelt (+80% meer revenue).
Wanneer gebruik je dit?
Meet win rate per sales rep, per product, en per customer segment om patronen te vinden. Doe systematische win/loss reviews om te begrijpen waarom je wint en verliest. Gebruik deze inzichten om je sales proces, messaging, en value proposition te verbeteren.
Match-day aanpak
Match-day voert grondige win/loss analyses uit door interviews met decision makers van gewonnen én verloren deals. We identificeren waarom je wint tegen competitors en wat je laat liggen. Deze inzichten vertalen we naar concrete verbeteringen: battle cards tegen specifieke competitors, messaging die resoneert met winning themes, en sales plays voor situaties waar je nu verliest. We trainen je team specifiek op de skills waar je deals op verliest.
Meer weten?
Wil je weten hoe je win rate effectief inzet in jouw organisatie? Neem contact op met Match-day.
Neem Contact Op