Marketing Qualified Lead (MQL)

Korte definitie

Een prospect die interesse heeft getoond in je marketing maar nog niet klaar is voor een salesgesprek.

Uitgebreide uitleg

Illustration for Marketing Qualified Lead (MQL)

Een Marketing Qualified Lead heeft bepaalde acties ondernomen die wijzen op interesse in je product of dienst, zoals het downloaden van een whitepaper, deelnemen aan een webinar, of meerdere keren je website bezoeken. De lead heeft echter nog niet expliciet aangegeven klaar te zijn voor een verkoopgesprek. MQL's worden meestal gescoord op basis van gedrag (engagement) en profiel (fit met je ICP). Het is de verantwoordelijkheid van marketing om MQL's verder te nurture tot ze Sales Qualified worden.

Synoniemen

Marketing-ready leadMarketing accepted lead

Voorbeelden

1

Een bezoeker downloadt je "Ultimate Guide to B2B Sales" e-book en schrijft zich in voor je nieuwsbrief → MQL

2

Een prospect bezoekt je pricing pagina 3 keer in een week en bekijkt meerdere case studies → Hoge score MQL

Wanneer gebruik je dit?

Gebruik MQL classificatie om het verschil te maken tussen "koude" leads en leads die engagement tonen. Dit helpt je marketing team te focussen op het verder nurture'n van geïnteresseerde prospects, terwijl sales zich richt op SQL's die klaar zijn voor een gesprek.

Match-day aanpak

Match-day helpt je een heldere definitie te maken van wanneer een lead een MQL is. We bouwen lead scoring modellen in HubSpot die automatisch leads scoren op basis van gedrag én profiel. MQL's die niet converteren naar SQL worden automatisch toegevoegd aan nurture campagnes.

Marketing Qualified Lead (MQL)

Gerelateerde begrippen

Lead Management

Sales Qualified Lead (SQL)(SQL)

Een prospect die door sales is gekwalificeerd en klaar is voor een actief verkooptraject.

Lees Verder

Marketing Qualified Lead (MQL)(MQL)