Sales Qualified Lead (SQL)(SQL)
Korte definitie
Een prospect die door sales is gekwalificeerd en klaar is voor een actief verkooptraject.
Uitgebreide uitleg
Een Sales Qualified Lead heeft niet alleen interesse getoond (zoals een MQL), maar is ook door een SDR of sales professional gekwalificeerd op basis van BANT-criteria (Budget, Authority, Need, Timeline) of een vergelijkbaar framework. Een SQL heeft expliciet aangegeven open te staan voor een gesprek, heeft een duidelijke pijnpunt of behoefte, beschikt over budget, en heeft de autoriteit om beslissingen te nemen (of toegang tot de decision maker). SQL's worden overgedragen van SDR's naar Account Executives voor het eigenlijke verkooptraject.
Synoniemen
Voorbeelden
Een MQL reageert positief op outreach, bevestigt een pijnpunt, geeft aan budget te hebben voor dit kwartaal, en boekt een discovery call → SQL
Een prospect vult een demo-aanvraag in, is Director Sales Operations, heeft budget gealloceerd voor nieuwe sales tools, en wil binnen 2 maanden implementeren → Direct SQL
Wanneer gebruik je dit?
Gebruik SQL status om het punt te markeren waarop een lead officieel wordt overgedragen van marketing/SDR naar je closing sales team. Dit is een kritiek moment in je funnel waar je conversie nauwkeurig moet meten.
Match-day aanpak
Bij Match-day trainen we SDR's in effectieve kwalificatie gesprekken. We bouwen duidelijke SQL-criteria die aansluiten bij je verkoopproces, en zorgen voor een gestructureerde handover tussen SDR en Account Executive. Elke SQL krijgt een scorecard mee met alle relevante kwalificatie-informatie.
Gerelateerde begrippen
Marketing Qualified Lead (MQL)(MQL)
Een prospect die interesse heeft getoond in je marketing maar nog niet klaar is voor een salesgesprek.
Discovery Call
Een verkennend gesprek waarin je de situatie, behoeften, pijnpunten en doelen van een prospect grondig onderzoekt.
Meer weten?
Wil je weten hoe je sales qualified lead (sql) effectief inzet in jouw organisatie? Neem contact op met Match-day.
Neem Contact Op