Monthly Recurring Revenue(MRR)
Korte definitie
De voorspelbare, terugkerende omzet die je elke maand binnenhaalt via abonnementen of vaste contracten. MRR is het fundament van elk succesvol SaaS-bedrijf.
Uitgebreide uitleg
MRR is de belangrijkste metric voor elk bedrijf met een subscription-model. Het laat zien hoeveel geld er elke maand gegarandeerd binnenkomt, zonder eenmalige deals of variabele omzet. Je berekent MRR door alle maandelijkse abonnementsbedragen bij elkaar op te tellen. Bij jaarcontracten deel je het bedrag door 12. Een gezonde MRR groeit elke maand door nieuwe klanten (New MRR), upsell bij bestaande klanten (Expansion MRR), min de klanten die stoppen (Churned MRR). De MRR growth rate is cruciaal: 10% groei per maand betekent een verdubbeling in 7 maanden. Bij 5% groei duurt dat 14 maanden. De meeste succesvolle SaaS-bedrijven zitten tussen 5-15% MRR groei per maand in de groeifase. MRR geeft je ook grip op je bedrijf: je weet precies wat er binnenkomt en kunt daarop vooruit plannen. Het maakt financiering makkelijker omdat investeerders precies zien hoe voorspelbaar je business is. Let op: omzet uit projecten of implementatie tel je niet mee. Alleen puur recurring abonnementen tellen.
Synoniemen
Voorbeelden
Een SaaS-bedrijf heeft 100 klanten à €200/maand = €20.000 MRR. Ze halen 10 klanten bij (+€2.000), doen 5 upsells (+€500), verliezen 3 klanten (-€600). Nieuwe MRR = €21.900. MRR groei = 9,5%.
Match-day helpt een consultancy bureau om van projectwerk naar retainers te gaan. Start-MRR = €0. Na 6 maanden hebben ze 8 klanten op een retainer van €3.000/maand = €24.000 MRR. Dit geeft rust en voorspelbaarheid in de planning.
Wanneer gebruik je dit?
Gebruik MRR als je een subscription-model hebt. Track het wekelijks en splits het uit in New MRR, Expansion MRR, Contraction MRR en Churned MRR. Dit geeft inzicht waar je groei vandaan komt en waar je problemen hebt. Zet je sales targets op basis van MRR-groei.
Match-day aanpak
We helpen je van projectwerk naar recurring revenue. We kijken welke diensten je kunt omzetten naar vaste retainers of abonnementen. Dan bouwen we een salesproces dat MRR centraal stelt. We helpen je ook met MRR-tracking: welke metrics zijn belangrijk en hoe voorkom je churn.
Gerelateerde begrippen
Meer weten?
Wil je weten hoe je monthly recurring revenue effectief inzet in jouw organisatie? Neem contact op met Match-day.
Neem Contact Op